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章节目录 第129章 谈判(下)

文/纳兰凌风
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    第一百二十六章谈判(下)

    蔡澈的动作确实是快,刘飞在这边呆了两天,就接到了蔡澈的电话,确认刘飞可以斯图加特进行下一步的谈判了,看起来奔驰确实是想要将迈巴赫这个品牌给卖掉了,虽然奔驰已经退出了一款迈巴赫s600系列的车,不过反正还没有上市销售,这些都不是问题。

    斯图加特,来了这里,其实跟柏林没有什么区别,刘飞也没有继续乱逛,而是直接就和奔驰公司约好时间,加入到了谈判之中,第一场谈判很快就开始了,而刘飞这边的谈判阵容很简单,德鲁曼算是一个,刘飞和徐小鱼以及马雨佳算是另外三个人。

    而奔驰公司那边的人就相对多一些了,一共加起来大概有11个人左右,包括奔驰公司的总裁蔡澈也出现在了谈判的阵容之中,一些旁支细节很快就敲定清楚了,包括奔驰公司名下的迈巴赫,以及迈巴赫品牌所归属的纯手工生产工坊以及工厂里面的工程师,同时打包出售给刘飞。

    不过在工程师这里双方有些疑义,这些人都是人才,奔驰不会不知道,而刘飞还想依靠这些人打造自己的汽车呢,自然更加不会放过这些工程师,最后双方还是达成了一定的协议,本来奔驰是不准备将这些工程师也留下的,刘飞反正就一句话,这些人不留下,那刘飞就没有必要购买了。

    在奔驰看来,刘飞买来了,肯定不可能买回去当压箱底的宝贝藏起来,肯定是要运营的,人家又不傻,没有了这些经验丰富的工程师,这汽车品牌自然也没有办法运营起来了,所以奔驰最后在这一点还是放宽了限制,虽然约定,奔驰公司有义务帮助刘飞留下这些工程师,但是如果这些工程师执意要离开的话,奔驰公司并不负责。

    这个条款刘飞就无所谓了,反正只要不是奔驰后面搞鬼的话,刘飞自然有办法让这些人留下来。将所有的细节先确定了没有分歧之后,剩下的就是价格了。

    “刘先生,迈巴赫这个品牌有着辉煌的过去……”对方的主要谈判人员,一个四十多岁的中年女人在谈到价格的时候,就开始说着奔驰公司的辉煌,以及迈巴赫这个品牌的辉煌,她这么讲的意思刘飞自然知道,无非就是落地起价而已。想要将手里面这个鸡肋的东西卖出一个好价钱。

    刚开始刘飞倒是没有打断他的话,但是当二十分钟后,随着她说的话越来越夸张的时候,刘飞的脸~色~就有些难看了,“……邦尼女士,恕我直言,我不是来听你讲述迈巴赫这个品牌的辉煌历史的,我对这个品牌的历史并不看重。”刘飞很干脆的打断了这个女人的话。

    自己的话被打断,邦尼的脸~色~微微有些尴尬,而刘飞毫不客气的话,更是让邦尼有些难看,她很干脆的开口说道:“刘先生,我说是一种企业文化,我说的是迈巴赫这个品牌能在这么漫长的历史之中存在下来,代表着一种底蕴,代表着我们德国工业的辉煌过去,当然,也代表着它的价值。”

    “呵呵,你说的前面我承认,但是后面就未必了吧?如果它的价值很高的话,你们奔驰会将它卖掉吗?你就直说吧,你们要卖多少钱,不要跟我扯什么文化,扯什么价值。”刘飞很干脆的开口说道。

    “刘先生,我觉得价格不是关键,而是迈巴赫这个品牌的传承,以及它所代表的意义,当然,一个合适的价格也是代表着它的意义所在,如果刘先生购买了之后,自然立刻就会进入到世界顶尖的汽车生产厂商的行列,恕我直言,这恐怕也是刘先生你所来的目的所在吧?就像是在贵国肯定是没有这样历史悠久的汽车品牌传承下来的,它所代表的价值很高,所以我们认为4亿5千万美元是一个合理的价格。”邦尼硬邦邦的说道,显然刘飞不客气的态度已经激怒了她,最后一句话她的语气里面已经带上了一丝讽刺。

    4亿五千万美元,比德鲁曼预测的要低一些,但是你要知道,这仅仅迈巴赫这个品牌的价值,它的工厂以及员工还需要一亿美元呢!这个价钱是之前已经谈妥的。也就是说,刘飞光为了这三个字就要花掉4亿五千万美元。当然,这个价格也不能说很离谱,君不见苹果为了ipad这几个字母在中国的冠名权就直接花费了数千万美元?当然,人家买回来,销售掉的盈利已经远远超过了这个数字。

    但是迈巴赫这样的汽车,你要卖掉多少辆才能够收回成本?恐怕至少得十几年的时间,即便是它每辆车的价格不低,但是这样的奢华汽车品牌,你同样注定不可能如同普通汽车一样,敞开了销售,必须要限量。

    “邦尼女士,请你给我道歉。”刘飞直接敲了敲自己的面前桌子,冷冷的开口说道。

    “为什么?我说错什么了吗?该死的中国猴子!”邦尼满脸鄙夷的看着刘飞道,最后一句话更是直接用德语骂了一句。

    “邦尼!”旁边的蔡澈忍不住开口了,这女人是白痴吗?居然在谈判中带上了个人的情绪,蔡澈承认,刚刚刘飞那对迈巴赫品牌满不在乎的表情,让他心里也有些不舒服,但是这并不是作为一个优秀的商业精英在谈判的过程中带上个人情绪的原因!虽然这个邦尼在平时蔡澈就知道她带有一些种族歧视的倾向,因为她是英国人,她的祖父死在了一战时期的中英在西藏问题产生的冲突之中。

    吼住了邦尼,蔡澈将目光投向了旁边的德鲁曼,希望他不要给刘飞翻译最后一句话,要是翻译了的话,今天这谈判绝对要谈崩了。

    蔡澈发火了,让邦尼终于冷静了下来,如果说蔡澈,包括奔驰董事会大部分人对于公司卖掉迈巴赫是持支持态度的话,邦尼就是坚决的反对者,尤其是卖给中国人的时候,虽然奔驰需要中国巨大的市场!但是这并不能改变邦尼内心对中国的看法。

    “好吧,刘先生,我向你……”邦尼最后还是摄于蔡澈的面子,勉强开口道,只是她的话还没说完,站在对面的刘飞就直接站了起来,冷笑了一声说道:“不用了,你的道歉也不是诚心的,我也不会接受。你所讲究的是迈巴赫这个品牌的文化价值和传承是吧?很好!我出五亿美元!”

    当刘飞站起来,开始说话的时候,蔡澈心里就叫了一声糟,但是当刘飞最后一句话说出来的时候,蔡澈整个人都傻了,屋里谈判的所有人都也直接愣住了。他们接触过了无数次的谈判,见过了各种各样的人,但是从来没见过这样直接反过来加价的!连那边已经准备好接受奔驰董事会怒火的邦尼都是满脸错愕的看着刘飞,不明白刘飞这是干什么。
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