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第一百八十三章 立足之本

文/南希北庆
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    如果说前两日fèng飞楼还只是造成一时轰动,那么今日fèng飞楼就迎来了质的转变。【www.aiyOushen.cOm】

    以前不要说fèng飞楼了,哪怕整条北巷的名声都是臭的,别说贵族了,稍微有点面子的寒族都不会上北巷来,不是说北巷有多么差,北巷还是有好姑娘的,只是面子问题,因为大家都说来这里的人都是卑贱之人,所以但凡爱面子的人都不会来这里。

    这也就是花月楼不费吹灰之力就弄的fèng飞楼差点关门的关键原因。

    然而今日,当朝第一人驾临北巷,驾临fèng飞楼,试问谁还敢说来北巷的都是一些卑贱的人?

    这一日之间,北巷来了一个七百二十度大转变,那曹绣费劲心思将北巷的名声弄的臭臭的,可是韩艺仅凭三日就将北巷洗的白白的,可以想象的到,没有人再会认为去北巷是丢人的事情,你要这么说,那你岂不是说长孙无忌是卑贱之人,这你就得好好掂量掂量了,你这脖子上长了几个脑袋。

    毋庸置疑的是,受益最大的一定是fèng飞楼,特别是《白色生死恋》这一出话剧,就连长孙无忌都拍手叫好,这是对于刚刚兴起的话剧是一个极大的肯定,百姓都不用看,也知道这话剧肯定是好的,就算不好,你也得说好,况且这话剧的确精彩纷呈,没得说的,既然如此,那些达官显贵,焉有不来之理。

    包括韩艺也是名声大噪。其实在话剧最开始的时候,人们的目光还都放在话剧上面,并没有关注到韩艺。毕竟是农村来的,直到今日韩艺将对子搬上舞台,以及结束时,他巧妙对出崔戢刃的对子,令他大出风头。

    他当初就说了,要踩着崔戢刃上位,如今他做到了。

    这个从扬州来的农家小子。震惊了长安,风头一时无两。

    fèng飞楼的大院内。

    “哎哎哎。你们这么看着我干什么,又不是没有见过。”

    韩艺坐在院内,望着面前这一张张面孔,有些怪慎得慌。

    只见四梦和熊弟小野都带着一丝兴奋的看着韩艺。

    熊弟直接凑到韩艺眼前来。嘿嘿道:“韩大哥,你真是厉害。”

    韩艺一手就推开熊弟,道:“行了,你小子就别在这里拍马屁了。”

    说着,他又向梦儿她们说道:“你们也别骄傲,还得继续努力,我可告诉你们了,这上台演出,可就是一把双刃剑。你们演的好,客人就都会将你们视作女神,匍匐在你们的石榴裙下。但是你们若演的差,他们就会毫不留情的向你们吐口水。”

    梦儿她们是直点头,如今他们对于韩艺的话,是深信不疑,因为直到现在,韩艺可谓是算无遗漏。

    韩艺道:“还有。你们最近不要出门,但凡是外人一律不见。”

    梦儿道:“这是为何?”

    韩艺翻着白眼道:“自然是保持神秘感啊你们越是矜持。越是高贵,那些人就如苍蝇一般蜂拥而至,呃这个比喻不妥,嗯就会如蜜蜂一般整天缠着你们。你们要记住,越得不到的,就越想得到,那些士族不也是这么做的,所以,你们在外人面前,一定要保持高贵的姿态,出门都要把脸遮住,不要轻易和人说话,不管对方是谁家的公子,若是大人物来了,我自会出面,知道么?”

    梦儿她们似懂非懂的点点头,因为韩艺的这种做法,与她们以前的经营模式完全相反,所以这一时半会也难以理解其中的妙处。

    韩艺也懒得多说,这个只能靠他去从旁监督了,道:“好了,你们快些去休息吧,再好好把台词背背,现在越来越多的人关注我们,我们就更加需要努力,切记不要自满。”

    “是,我们知道了。”

    韩艺在后世见过太多的明星因为一时爆红,而飘飘欲仙,不去努力,结果导致一落千丈,只有少数那么些人,能够长年红下去,但是这些人都有一个非常明显的特点,就是敬业努力。

    这世上没有不劳而获的。

    梦儿梦婷她们难免会有一个膨胀的过程,这是一定的,避免不了,任何人都是如此,而韩艺要做的就是拉住她们,让她们脚踏实地,稳扎稳打。

    梦儿她们毕竟年纪小,心里还是有些害怕的,被韩艺这么一鞭打,赶紧回去背台词,而小胖小野也被她们抓去陪练了,现在他们两个已经成为专业陪练员了。

    他们走后,韩艺独自一人坐在院内,面色渐渐变得凝重起来,他知道一旦走上这条路,就不可能脱身了,他只有不断的往上爬,但是他往上爬,肯定是踩着别人,也就说他的敌人将会越来越多。

    他仔细的将今日发生的事,在脑中过滤了一遍,寻思着是不是遗漏了什么,但是并没有想出什么来,因为他还是刚刚接触到那个层面,什么都不懂,而错综复杂的势力,让他有些心有余而力不足,这需要他去慢慢摸索,这个时候他必须要谨慎。

    “韩小哥。”

    正当韩艺想得入神时,忽听有人叫他,转头一看,只见刘娥走了过来,满面大汗,一边走,还一边擦着汗,好奇道:“哇你干什么去呢?出这么多汗。”

    刘娥走了过来,心有余悸道:“你是不知道,刚才好多贵族子弟围着我,希望能见梦婷一面。”

    一群帅哥围着一个女人,但却是哦,天啊这真是一个悲伤的故事。韩艺心里很是同情刘娥,道:“那你是怎么说的?”

    刘娥道:“我就说梦婷要排练,实在是抽不出空来。”

    韩艺点点头道:“很好。你就这么说。”

    刘娥有些犯难道:“但是他们可都不是好惹的,而且他们一定会再来的,我老是这么说。他们肯定不满的。”她以前随时开青楼的,但那时候她都是希望这些贵族子弟来,而不是往外面推,这种工作她从未做过。

    韩艺笑道:“老是这么说,当然不行啊,只有蠢人才会总是找一个借口来推脱,所以你得想各种各样的推辞之词。要懂得随机应变,这就是你将来一直要做的事情。如果你连这都做不到,那你凭什么去跟曹绣斗,总之,吊着他们。决不能让他们轻易得逞。”

    你说着倒是容易。刘娥心中苦叹一声,点着头道:“我知道了。”

    她现在肯定不敢有违韩艺的话,如今事情闹这么大,如果韩艺撒手不管,那她唯一的出路就是自杀,因为她根本没有这么大的能力去处理这些事。

    刘娥又道:“还有件事,我想与你商量一下。”

    韩艺道:“什么事?”

    刘娥道:“如今大家都迷上了这话剧,我们是不是该取消那一文钱活动了,我方才去账房那边看了看。就这三日,我们就亏了数十贯钱,长久下去。我们肯定会受不了的。”

    在商言商,名气可不能当饭吃,你还得将名气转化为利益。

    “这事我也正想与你商量一下。”

    韩艺点点头,突然指着旁边的位子,道:“你别老站着,坐啊。都一家人,你也不要老是让我请你坐下。”

    “哦。是。”

    刘娥尴尬一笑,坐了下来。

    韩艺苦笑一声,道:“你说的很对,就算我们抬高价钱,也不怕没有人来。但是,不管是做人,还是做买卖,首先要确立这立足之本,我们fèng飞楼就是靠着这一文钱起来的,这一文钱就是我们的立足之本,所以这决不能丢,如果丢了的话,我们可能会一败涂地。”

    刘娥道:“但是我们没有这么多钱可以陪呀。”

    “你先听我说完。”韩艺手微微一抬,继续道:“记得fèng飞楼开张那日,我狠狠批判了一下花月楼,并且借着花月楼来抬高我们fèng飞楼,我说过客人就是客人,不管你的出身如何,只要你花了这一文钱,我们就会尊重你,这就是我们与花月楼最大的区别。

    也正是因为如此,我们才能迅速的笼络一批忠实的客人,如果我们见行情好了,就抬高价钱,就区别对待,那我们跟花月楼又有什么区别,所以这一文钱是不能丢掉的,这就是我们fèng飞楼的文化。

    当然,我们也不能赔钱,所以我打算再过一日,就取消免费的食物,将免费食物转变成消费品,但是,一定要便宜,保证寻常百姓也能够购买的起。

    你去跟那些酒肆谈,让他们把价格压倒最低,同时我们必须从中收取一定的费用,这个费用不需要很多,但是一定要交,我们必须要让他们知道,是他们在靠着我们发财,而非我们靠着他们发财,我们要拿回主导权。”

    刘娥道:“这恐怕他们不会答应。”

    韩艺一笑道:“那就算了,薄利多销,总是要比永远销售不出要好,决不能让他们的贪心,破坏我们的文化和根基,我相信绝对有人愿意与我们合作。

    还有一点,你不能再这么想了,如今的fèng飞楼已经不是以前的fèng飞楼了,我们不需要总是去低声下气求人,你和他们谈的时候,一定要压住他们,让他们懂得尊重你,尊重我们fèng飞楼,如果他们不爽,没关系,就让他们走。”

    刘娥想想也是,而且对付这些人,她倒是不怕,点头道:“我知道该怎么做了。”顿了顿,她又问道:“但是我们该如何赚钱呢?”

    “名气。”

    “名气?”

    韩艺点点头,道:“这百姓能有多少钱,如果我们将利益的源头放在他们的身上,那也太没出息,而且也发不了财,我们需要他们帮我们宣称,如今话剧还是刚刚开始,随着话剧的慢慢深入人心,我们的名气越来越大,形成一种潮流,我相信那些达官显贵会想尽办法请我们上他们府上表演,这些人有钱,我们就使劲的宰,宰他们一刀,胜过宰穷人千万刀。”

    刘娥听得汗又冒了出来,这话你还真敢说啊

    韩艺倒是没有怎么注意,又道:“虽然如今国舅公已经表态了,但是我们不能完全的依靠他,因为他考虑的东西和我们不一样,说白了,他随时可以抛弃我们的,所以我们必须要靠自己,我们必须趁着国舅公还在为我们撑腰,迅速建立起自己的关系网。”

    刘娥一头雾水道:“这又如何建立?”

    韩艺道:“当然是依靠利益去建立关系,现在的大商铺几乎都是被贵族垄断的,比如布铺,瓷器铺,大酒楼等等。”

    刘娥更是困惑道:“这跟我们有什么关系?”

    我去,就你这领悟能力,怎么可能不败再曹绣的手中。韩艺道:“当然有关系呀我打个比方,谁家布铺做了一件非常漂亮的衣裳,又将这衣裳穿在梦婷身上,如今的梦婷已经算得上一个小女神了,她能够给衣服加上一层光环,大家看到她穿了这衣服,挺好看的,肯定会去争着买这衣裳给自己的妻子穿。

    再打个比方,谁家作坊弄了一个新瓷器出来,我们将这瓷器往台上一方,大家一看这瓷器漂亮,肯定也会想着买一个回家,这就是消费名气,只要我们的名气越来越大,我们无形中的资产将会越来越多,就说梦婷吧,以前人家可能几百文钱就能听她唱歌,现在不上十贯钱,面都不给见。”

    这一番话下来,刘娥如雷贯顶,七窍大开,目光急闪,兴奋道:“韩小哥此策真是妙极了。”

    “这还是刚刚开始,话剧的潜力远不止如此,我们要做的就,就榨干它的价值。”韩艺微微一笑,又道:“这些就全由你去谈,你想要打败曹绣,首先要有足够的资本,建立起自己的关系网,至少地位上要与她平等,然后抢完她的客户,没有这些贵人的支持,她什么都不是,我还有其它的事要忙,也不太想参与你们女人家的事,这就看你自己的了。”

    刘娥点头道:“你请放心,这一回我不会再输给曹绣了。”

    韩艺翻着白眼道:“你当然不会输,你输了,我不就完了,但是有些时候,赢也可以赢的漂亮一些,你反正尽情的去报复吧。”

    刘娥感激道:“多谢韩小哥能给我这么一个机会。”

    “这话就不要说了,我们是一家人,本就该相互帮助。”韩艺摆手说道。

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