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第二百一十八章 创造市场

文/南希北庆
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    曹绣想要招揽韩艺,这非常正常,人不傻的都会这么做,毕竟做买卖可不是斗气,虽然韩艺不止一次抹黑花月楼,但是他展现出来的才能足够让曹绣忽略这一点。【wWw.aiyouShen.cOm】

    但是对于韩艺而言,这是根本不可能的,他是一个自由派,你让他管人,他就直接上升到了更年期,还要被人管的话,那他真的会疯了。

    当然,如果是长孙无忌的话,那他肯定会答应,因为他没有资格不答应,而且他要在这年代壮大自己的势力,就必须有一座大靠山。

    虽然《才子佳人》已经亮相完了,但是花月楼不跟凤飞楼一样,话剧演完就关门了,还是持续营业的,故此离开的人不多,大家都在谈论这话剧,韩艺下楼时,听到不少人拿这《才子佳人》跟《白色生死恋》对比。

    无一例外,都在借着《才子佳人》讽刺《白色生死恋》,有些人甚至还看到韩艺来了,故意提高嗓门。

    韩艺听在耳里,但兀自是面带微笑,对此他是真的一点也不担心。

    出了凤飞楼,他伸展了下懒腰,想到方才楼内里面那些贵族子弟说的话,笑着直摇头,暗道,不出半月,你们便知道谁是绿叶,谁是鲜花了。

    刚出了中巷,一辆马车突然停在了韩艺身边,随即里面就传来一个声音,“韩小哥!请上车一叙。”

    韩艺一愣,随即上得马车,只见车内坐着一人,正是郑善行。

    一阵寒暄之后,韩艺坐了下来,打趣道:“哎呦,想不到郑公子你也坐马车的。”

    郑善行轻轻一笑道:“是人就免不了俗。”顿了顿,他又道:“我也没有想到在这里可以见到韩小哥。”

    韩艺呵呵道:“白吃白喝白摸,不,白看。我想不到有任何理由不来。”

    郑善行似笑非笑道:“韩小哥的手段真是层出不穷,第一回来花月楼,就引得花月楼两大花魁为了你争风吃醋。”

    韩艺愣道:“你看见呢?”

    郑善行点点头道:“我当时正准备去跟你打声招呼,没想到却看到顾倾城正在与牙娘争执。就没有过去凑热闹了。”

    “什么争风吃醋,这话可别乱说,我可是有妻室的人,而且,这跟我也没有关系。是她们之间的矛盾。”韩艺难得老脸一红。

    郑善行只是笑了笑。

    这家伙肯定是看出什么了。韩艺轻咳一声,笑吟吟道:“郑公子来找我,不会就是想知道这些事吧?”

    郑善行不答反问道:“那曹假母是不是想让你去花月楼帮她?”

    韩艺点了点头。

    郑善行道:“那你是何意思?”

    韩艺道:“你知道实情的,我怎么可能会过去。”

    郑善行道:“但是花月楼如今也搞出这话剧了,这对你们凤飞楼可不是一个好消息。”

    韩艺胸有成足的笑道:“郑公子方才肯定也看了这话剧,你觉得怎么样?”

    郑善行微微沉吟,道:“中规中矩。”

    韩艺又问道:“那比起我的《白色生死恋》呢?”

    郑善行又稍稍想了一下,皱眉道:“说起来倒也奇怪,看你的《白色生死恋》,有时高兴。有时生气,而且有些情节会引人深思,但是看这《才子佳人》却没有这种现象。”

    韩艺呵呵一笑,道:“那是因为这种故事太多了,古往今来,才子爱上青楼姑娘的故事还少么,而且,曹绣过于保守,他得考虑方方面面,故此故事的起伏不够。这对于我们而言。其实是一个好事,一来,让大家没有忘记话剧,二来。这样才会有衬托,你看着好了,再过不久,大家就会明白《白色生死恋》是不可替代的。”

    郑善行不太懂这里面的玄机,毕竟他对话剧不是很懂,见韩艺这么有信心。也就放下心来,他今日前来,无非就是担心凤飞楼,因为他刚刚才跟韩艺合作,而二人合作的前提就是话剧,他不可能做到充耳不闻,问道:“那你们凤飞楼什么时候再开门?”

    韩艺道:“快了吧,再让他们嚣张一会。”

    郑善行微微一瞥,道:“现在北巷已经都在你手里,关于我们的合作?”

    韩艺呵呵道:“这才郑公子你找我的目的吧。”

    郑善行笑着点了下头。

    自从二人签订对赌协议之后,韩艺就完全扔在了一旁,只顾捣鼓自己的凤飞楼,这对于合作者而言,是一件很不尊重的事。郑善行并没有看到任何关于二人合作的美好前景。

    韩艺当然不是说说就算了,他也有在想,道:“其实关于我们之间的合作,我已经有了一个大概的构思。”

    大概总比没有要好。郑善行忙道:“快说。”

    韩艺正色道:“我这些天也去东西二市看了看,发现现在的衣服市场太小了,再加上那昂贵的价钱,可以说是几乎没有。穷人自家的妻子就能织布做衣服,富人家里又有专门的裁缝,所以,如果我们想要做这方面的生意,首先得创造出这个市场来。”

    “创造市场?”

    郑善行皱眉道:“这如何创造?”

    “这没有捷径可走,唯有靠钱去创造。”

    “钱?”

    “嗯。”

    韩艺点了下头,道:“首先,我们要开一家制衣坊,将衣和布的概念区分开来,然后制定严格的制衣流程,还要招来足够的人手来支撑这制衣坊,这些人并不难找,那些农家妇人都会缝缝补补,而且手艺好的很。”

    郑善行道:“这倒不是什么难事,关键是得衣服卖得出去。”

    韩艺摇摇头道:“刚开始的时候,我们不能奢望太多,我们要做的是花钱,而不是赚钱。如果我们将这些妇人都招来了制衣坊,那么她们根本没有工夫去帮自己的丈夫或者自己做衣服。那他们怎么办了,只能去购买衣服,这就是一个很好的开始,但这有一个前提,就是我们的衣服卖的足够便宜。”

    郑善行微微皱眉道:“足够便宜?”

    韩艺道:“就是在普通百姓能够承受得起的价格。”

    郑善行听得立刻摇头道:“这样的话。如何赚钱?”

    “我说了,如今根本没有衣物市场,我们要想创造出这个市场,就必须要先得付出。”

    韩艺继续说道:“我们必须要以极低的价钱去吸引寻常百姓来购买。当大家习惯了购买衣物,这才有了市场,我们才能持久的发展下去,如果没有市场,不管我们怎么做。都不能维持下去。”

    郑善行为难道:“但是我们没有这么多钱去创造这个市场。”

    韩艺笑道:“不是没有,而是不敢。”

    郑善行没有做声。

    韩艺道:“其实在最开始的时候,我也是打算专门针对富人,但是当我了解这情况之后,我觉得普通的百姓才是最重要的,因为穷人远远多于富人,穷人才是市场的根本,因为市场需要足够的人数支撑,光凭富人还是很难的,但是富人是我们开拓市场的资本。

    这也就是我们将要投入的第二点。创新。

    你们家的裁缝肯定也是长安数一数二的,其他贵族、士族同样也是如此。那我们凭什么吸引他们来我们店里购买衣物,首先是品质,说句不恰当的话,我们要用做龙袍的专注力去做每一件衣服,一针一线都必须慎重又慎重,这是根本,再后才是创新,这个道理就跟话剧一样,花月楼不管从哪方面看。都比我们凤飞楼好太多了,但是前些日子无人上花月楼,都跑来我凤飞楼,这就是因为我们凤飞楼有独一无二的话剧。而其它青楼没有。

    同样的,如果我们能做出独一无二的衣服,那些富人肯定会上门购买,对于他们,我们可以将价钱提高,用这一部分高额的利润去弥补我们开拓市场的投入。至于创新方面,这你不用担心,我自有办法。

    最后,就是对于技术的投入,人才为什么值钱,就是因为他们有技术,技术才是我们的立足之本,只有日新月异的技术,才能领我们立于不败之地,比如布和颜料都是我们的可以发展的重点,如果我们能够创造出更加廉价和舒服的布,那我们肯定成功,如果我们能够创造出更加鲜艳的颜料,我们同样也能够成功。”

    郑善行听得沉默不语。

    从韩艺的这番说词来看,这番投入绝不少,然而,韩艺过于先进的理论,让郑善行也看不到未来,简单来说,就是太冒险了,一旦不成,前期的投入全部打了水漂。

    他作为一个商人,必须要考虑风险。

    韩艺心里明白,毕竟两个人的出发点不同,道:“郑公子,这世上没有白吃的午餐,如果你想赚更多的钱,就必须投入的更多。当然,这只是一种针对未来的方案。如果你怕承受风险的话,我还有一种比较保险的方案,就是专门为贵人设计服装,但是这样的话,衣服市场始终不会出现,大家都处在自给自足的生活里面,没有市场,我们的上限也就那样,我们不可能让大唐的子民,甚至于全世界的人都穿上我们的衣物。”

    郑善行道:“这就是你经营凤飞楼的理念吗?”

    韩艺点点头道:“如果话剧只是存在在贵族的圈子里,那话剧永远不可能成功,我要让人人都能够看到我的话剧,我要让家家户户都知道《白色生死恋》,我要让天下百姓都对这个故事耳熟能详,只有这样的话,我这话剧的价值才能发挥到最大,而且能够为我带来更多的财富。”

    凤飞楼就是靠着一文钱打开了话剧市场,之后就一发不可收拾,如果不是韩艺自己作死,现在肯定非常火爆。

    凤飞楼的成功倒是打动了郑善行,他沉思片刻,才道:“我可以尝试着去按你说的做,但是我对此还是非常保留。”

    韩艺笑道:“只要你点头就行了,我会尽快让你看到其中的价值。”

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