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第二百四十七章 妇女之友

文/南希北庆
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    完美!

    这绝对是世上最完美的织布机。【www.aiyOushen.cOm】

    每个人女人就应该拥有一台这样的织布机。

    至少女人们是这样想的。

    其实这种演说对于韩艺而言,简直太轻松了,相比较起来,那长篇大论的投资演说,才让人头疼。

    欢呼声过后,韩艺宣布了价钱,一共会推出五款晶晶织布机织布机,价钱分别是,一百二十文,四百八十文钱,八百文钱,一千五百文钱,一万钱。

    这个价钱,其实就是根据如今各阶层消费水准来设立的,金字塔顶层的人太富裕了,太有钱了,像崔家、王家、元家这些大家族根本就不缺钱,所以最贵的一架织布机与第二贵相差六倍有余。

    这种销售方式,在后世任何一家公司都能看见,没有哪家公司只推出一种产品,肯定是有廉价的,有昂贵的,因为你必须满足各个阶层的人们。

    韩艺主要目的还是为了造福百姓,肯定更要推出一款效率不减,并且非常廉价的织布机,但是如果只推出一款的话,那么富人也会来买,这卖多少,就亏多少,韩艺也吃不消呀,他目前还不算一个有钱人,所以他必须区分开来,利用一些精妙的设计去赚取富人的钱。

    其实最廉价的这一款织布机,韩艺几乎没有赚钱,而且基于扶贫计划,不亏就已经万幸了,主要利润还是在后面三种织布机上,这三款织布机卖的就是设计了。

    至于那扶贫计划,只针对一百二十文和四百八十文两种织布机,而且付款方式与后世也大有不同,是先交少量的钱,然后逐步增加,因为如今是春季,不是收获的季节,如果一开始要交很多的钱,对于百姓而言是一种负担。对于百姓,韩艺还是非常慷慨的,不以赚取为目的。

    剩余的三种,都是先交付一定的定金。等到提货时,再交付剩余的款项。

    不仅是如此,韩艺提出了一个非常新颖的营销策略,就是负责上门保修,除了那一款最昂贵的织布机保修三年之外。其余的都保修一年。

    这更是深得人心呀!

    这种方式,其实也是一种与客户保持联系的手段,而且当今商业并不发达,大家都习惯自给自足的生活模式,韩艺希望百姓能够从这种模式中走了出来,增加彼此间的交流,这样整个社会才能进步。

    不过今日暂不销售,订货日期定在三日之后,也要给她们回去与家人一个商量的时间。

    说完这些之后,剩下的当然是体验。

    由于舞台承受力的关系。韩艺一次性只准三十人上台体验,他可不管什么尊卑,从左至右,按你们做的位置来,楼上的当然是最后。

    因为那些农妇是冲着织布机来的,所以她们肯定坐得比较靠前,贵族女子没有想到这织布机这么吸引人,也不是很在意,所以选择楼上,反倒成那些农妇先上台体验。看到这一架架崭新的织布机,她们还将双手在衣服上搓了搓,这才坐了上去。

    韩艺与十余名少女也在一旁“伺候”着。

    韩艺是一个自由主义者,脑中就没有阶级概念。不管是农妇也好,贵妇也好,除非是冲着约炮去的,否则,他都是一视同仁,不像刘娥那般。穷富概念非常强。非常热情的招呼着,与几个大妈也是聊得不亦说乎,他非常喜欢听听她们的生活方式和情况,很快就打成了一片。

    “哎哎哎,小艺哥,俺能不能去那台织布机试试。”

    一个大婶指着那台最昂贵的织布机道。

    韩艺笑道:“当然可以,请。”

    “哎哎哎。等等下,要是弄坏了,不会要俺赔吧。”

    “如果这么容易就弄坏了,我就送你一架。”韩艺哭笑不得道。

    “那行,那行。”

    大婶在韩艺的陪同下,来到了那台大型织布机上面,看得两眼放光,是小心翼翼的坐了下去。

    韩艺打趣道:“大婶,万一你用过这台织布机之后,其余的织布机都看不上眼了,那可怎么办?”

    大婶呵呵道:“就算这样,俺也买不起,所以俺不怕。”

    韩艺笑道:“话可不能这么说,也许你现在买不起,说不定以后就买得起了,这谁能说得准。”

    大婶笑着嘴都合不拢了,这小哥太会说话了,道:“借你吉言,借你吉言,那俺就试了。”

    “请。”

    这大婶显然是一个织布高手 ,前面在试用那廉价的织布机后,就已经掌握了,这木梭左右穿梭,蒲扇山煽动者,一切都是那么的有趣。

    韩艺笑道:“怎样?”

    这大婶笑道:“好好好,这织布机真是让人爱不释手,哎呦,俺都不想停下来,不行了,不行了,我可不能再用下去了,要不然俺真的会看不上其它的织布机了。”

    说着她就赶紧走了下来。

    韩艺笑道:“大婶你织了多少年布呢?”

    “怕有三十多年了。”

    “不是吧,我看大婶你也就三十多岁。”

    “俺都四十好几了。”

    这大婶话虽如此,但却显得非常高兴,道:“不瞒你说,俺十岁就开始学着养蚕、织布,一直织到现在。”

    “哇!”

    韩艺不由得惊叹一声,从养蚕到布这里面至少也有十几道工序,全是由一个人完成,韩艺发自内心佩服这些妇女,又道:“那你织了这么多布,都用在哪里?”

    这大婶道:“首先当然是交税,还有给俺男人和孩子做衣服,剩余的就去换一些吃的用的。”

    说着,这大婶突然呵呵笑几声,道:“韩小哥,俺能不能用布来购买这晶晶织布机啊!”

    因为她们都是养蚕户,布多钱少,用布还的话,就方便许多。

    “是啊,是啊,俺们可不可以用布来买。”

    这一谈到钱的话题,周边一些妇人纷纷围了过来。

    韩艺点头笑道:“当然可以。但如果是用布匹来购买的话,就必须是一整匹绢布。”

    他设定这个价格,就是为了差不多一匹低等绢布,便与以布购买。

    “那岂不是不能分期付款呢?”

    那大婶郁闷道。

    韩艺看到她们郁闷之色。心想,我弄这织布机多半就是想造福她们,理应给予她们极大的方便,稍一沉吟,道:“这样吧。你们可以先用钱购买,等到织出同等数额的绢布来,可以来此用布付款,我们会将钱退还给你们。”

    “这样也好。”

    “多谢韩小哥了。”

    这些大婶们顿时笑了起来。

    “哎,你们还要多久,我们可还等着的了。”

    忽听得楼上传来一个不满声。

    只见一个二十来岁的少妇一脸不悦的看着她们。

    这些大婶一看,立刻与韩艺说了声谢谢,然后就急忙忙离开了。

    韩艺微笑着点点头,这倒是无所谓,后面还有这么多人。这是可以理解的,只要别羞辱人就行了。

    但是后面来上来的女人很快就明白为什么这些大婶喜欢逗留在台上,跟织布机关系根本不大,因为织布机试几回就知道好坏了,关键是与韩艺聊天太有趣了,这才她们逗留的主要原因。

    到了最后面,那些贵族女人直接上来就跟韩艺聊上了,因为她们对那些廉价的织布机根本没有兴趣,就对那一台昂贵的织布机感兴趣,但因为只有一架。必须轮流上,于是就跟韩艺站在那织布机边上聊了起来。

    韩艺什么人,上到八十,下到小孩。他都能侃侃而谈,他喜欢接触不同的人群,不管是年龄的不同,还是职业的不同,他曾和云南那老婆婆聊了几天,从织布机聊到建国初期的一些事。整个云南地区的变化,他觉得听这些老人说往事,是非常有趣的,反正比看电影有趣多了,当然,也有可能是因为他从小孤身一人,没有父母跟他说这些,而且,这对他的事业也挺有帮助,因为他作为一个骗子,要面对各种各样的人,如果事先就了解他们,那就好办多了。

    所以,不管是农妇,还是贵妇,他都聊的非常开心。

    “小艺哥,这织布机是你想出来的么?”

    一个年纪稍小的少女抬着头,眨着明亮的双眼看着韩艺。

    韩艺笑道:“也不能这么说,这是我和那些木匠师傅一块想出来的。”

    又有一个少妇道:“木匠一直都有,可为什么你没有来之前,没有人做出这么好的织布机来。”

    “多谢娘子的夸奖。”

    韩艺羞涩一笑,道:“其实我做的是最轻松的活,我只是告诉他们,我需要什么,例如弄个椅子出来,他们就想尽办法满足我的要求,他们才是最聪明的人,我不过就是动动嘴而已。”

    一个稍微年长,但也就三十岁左右的贵妇好奇道:“可是你为什么能想到这些?”

    韩艺很坦率道:“因为我比较了解女人。”

    “噗!”

    一些女人不禁笑出来了,还有些则是脸露羞涩之色。

    韩艺道:“你们别误会,我只是觉得男人比女人要更加了解女人一些,这是客观存在的。”

    “胡说,男人怎么可能比女人还了解女人。”

    “这位娘子,你还别信,根据我的观察,女人跟男人抱怨的事情,远比女人跟女人抱怨的要多。”

    “这有什么关系么?”

    “当然有啊,正是因为女人常常跟男人抱怨,故此男人才真正知道女人最需要的是什么。”韩艺说着突然叹了口气,道:“不怕各位见笑,我虽然年纪不大,成婚也不久,但是我的妻子经常向我抱怨这,抱怨那的,她为什么抱怨呢?无非就是她有所需求。就好比我为什么会想到在这织布机上设计一个陪坐的,就是因为我妻子以前经常抱怨,一个人织布好枯燥,我不陪她,所以我才会想到这一点。”

    “听你这么说来,好像也有些道理。”

    “嗯,好像就是这么回事。”

    这些贵妇千金们纷纷点头,反正被韩艺忽悠的一愣一愣的。

    一个贵妇不可思议的说道:“想不到你一个男人,竟然如此了解女人?”

    韩艺呵呵道:“不瞒夫人,我以前在我那村里,可有一个响当当的绰号。”

    “什么绰号?”

    “妇女之友。”韩艺嘿嘿笑道。

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