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第三百三十四章 绝对的主导

文/南希北庆
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    商务楼?

    这是什么玩意。【wwW.aiyoushenG.Com】╪╪┡┡┢╪╪.(。

    一干大富商纷纷不解的望着韩艺。

    韩艺解释道:“在我们北巷,除非一些特殊的商铺,比如酒楼,一般的商铺都要比两市的要小,这是没有办法的事,我们的地方就是比两市要小。为什么我们要自己装潢了,就是为了将有限的地方,挥到极致,这个待会有人会带你们去参观我们北巷的商铺,到时你们便知道了。除此之外,我也觉得没有必要弄那么大的商铺,临街的商铺只是属于零售业,也就是面对的都是一些零散的客户,他们购买的货物不是很多,也不需要多大的地方,我们的商铺足够应付了。”

    一人突然道:“这话有所不妥,有些大买家来,他们购买的货物就非常多。”

    这人韩艺刚刚从刘娥那里得知了,乃是东市绸缎庄的老板,名叫赵四甲,对于他的布庄而言,大规模的出售布匹给西域商人,也是常有的事。

    “赵四叔说的极是。”

    韩艺一笑,道:“这就是商务楼存在的必有。其实大买卖跟店铺的大小,并没有太大的关系,如果人家买一万匹布,你店铺里面也摆放不了这么多布,他也不需要去店铺每一寸布得去检查,他主要还是看一个样式。大买卖的关键在于谈,现在你们的谈大买卖,一般也不会在店铺谈,肯定还是去家里谈。商务楼就是一间间屋子,里面是专门用来谈大买卖的,等于就是将零售和批分开来了。”

    又有一人笑道:“既然这大买卖都是在家谈,那我们何必要跑去什么商务楼谈,在家里谈不就行了,这恐怕是韩小哥为自己心有余而力不足找的借口吧。”

    这人名叫贾富贵,是东市饰店的老板,一个有钱的主,据说他的后面的老板乃是令狐家。┠.([。

    韩艺呵呵一笑,道:“富贵叔此言差矣。你可不要忘记,这世上可不止你一家饰店,而这商务楼也不仅仅是一个谈判的地方,同样还是商人的一个集中地。各位不妨想想。一般你们谈买卖的时候,面对的是一些什么客户?”

    钱大方道:“多半都是一些外地商人吧。”

    “道理就是如此。”韩艺笑道:“很多外地商人他们不只是要购买一样商品,可能有很多种,现在的情况是,他们得东市找这个。西市找那个,一天跑下来,说不定一单买卖都没有做成。然而,一旦商务楼里面的商人扎堆,那么那些外地商人就不需要到处跑了,从楼下上都楼上,说不定就把买卖谈好了。”

    说到这里,他呵呵一笑,指着一位身着青色长袍,颧骨凸起。高额大鼻的中年男子道:“如果窦二叔在商务楼租了一间房屋,而富贵叔你没有,那么那些外地商人一来长安,肯定先奔着商务楼去的,其中有那么一个客户,原本是想去你那里购买商品的,但是隔壁就是窦二叔的店铺,他为何不迈迈腿,去问一句,或许窦二叔的价格更低。商品更好,那么他还会跑去你那里看么?”

    窦义微微一笑,没有作声。

    贾富贵更是尴尬无比,做买卖。做买卖,做的就是先机呀,如果你现在不去商务楼占地方,万一韩艺这把这商务楼搞起来了,你就失去了先机,会有很多大客户流失的。

    这后果是非常严重的。

    如果都不去。那当然就玩不起了,但是韩艺就是猜准他们这个心思,因为没有一家店的商品是唯一的,这种竞争关系,会让他们不惜一切代价入驻商务楼的。

    韩艺道:“所以,各位千万别看这只是一栋栋小小的楼宇,一旦成功了,每日光在这里流动的财富,将会过两市。╡┝┢┟.{。另外在商务楼附近还有一家旅店,只是目前还没有建好,另外还会酒楼,茶肆,反正一切服务都是为了促成买卖,什么东西利于你们谈买卖,我们就建什么。这一点上,我们比两市更有优势,两市的格局不是为了你们做买卖,而是为了便于管理,其中有很多不符合商业常理的规划。”

    这些大富商们嘴角不约而同的露出了奸笑,但同时也收起了轻视之意,今日韩艺给了他们太多的惊喜,光那淘宝大市场和商务楼的构思,就已经是非常吸引人了。

    但是人家韩艺又是建楼,又是装潢,不可能是白白帮他们做的,作为一个商人,不能以双倍甚至于十倍利润回收的,那就不是成功的商人。

    钱大方也没有说好,只是呵呵笑道:“韩小哥说的恁地完美,想必来这里做买卖也不是一件易事吧。”

    韩艺笑道:“原本是这样的,但是各位非常幸运,由于我们北巷才刚刚开始,故此来此做买卖,倒也不是难事。我们凤飞楼的合约已经拟写好了,条款都明明白白写在上面。茶五,还不将合约拿出来给位前辈看看。”

    “是。”

    茶五立刻让人将合约呈上。

    那些商人凝神一看,就是一个白色的布卷,似乎也不是很多。

    可这一个打开,我勒个去,都快赶上他们的臂长了,一条条规矩,一个个条件,看得他们是汗流浃背。

    得亏这古代人用词都非精简,要是换做后世人的写法,至少的二三十张纸。

    贾富贵抹着汗道:“韩小哥,你这条件也太苛刻了。我们店铺的人与你何干,凭什么还要通过你们的培训,才能来店铺做事。”

    韩艺笑道:“这你们得怪中巷。”

    “这跟中巷就更加没有关系了。”

    “关系可大了。”

    韩艺道:“我第一次来平康里,就听到中巷店大欺客的故事,相信你们也听过。而这一个现象在我们北巷,是绝对不能出现的,我们北巷的宗旨,客人就是父母,欺负父母是不孝,天理不容,而欺负客人,就是不智,金钱不允。而且客人不是你家的客人,是整个北巷的客人,如果因为你一家之事,而令某一个客人不再来北巷了,那么就等于北巷所有的商人都失去了这个客人,你理应要赔偿其它的商家,而且这还视情况而定,情况不严重的话,只是罚款而已,严重的话,我们北巷有终止合约的权力。

    而店员是直接面对客人的人,很多的纠纷都是从他们开始的,所以他们的思想和行为,必须符合我们北巷的要求,那么唯一的做法,就是让他们参与我们北巷的学习班,我以为你们应该因此感到高兴,因为我北巷是如此为你们维护客源。”

    这刚刚夸完中巷,如今又来贬,自从韩艺来到平康里之后,中巷是无数次躺着也中枪啊!

    “那也不用交钱吧,每个人就得一百文钱,这也太贵了。”

    “我在这里跟你们保证,这一百文钱会给你们带来取之不尽的利益,如果一年之后,你们其中任何人为此感到不满的话,我原数将钱退还给你们。”

    韩艺说得是信誓旦旦。

    话都说到这种地步了,那些商人也不好再说什么了,毕竟韩艺都承诺会给他们带来利益,如果没有,还可以退钱,当然接受啊。

    赵四甲道:“这点钱倒也只是小事,关键是我们的商品,还要经过你们的审核,这又是什么规矩,未免也太欺负人了。”

    韩艺笑道:“赵四叔,如果你花十贯钱想买一匹马,但是你买回来一看,原来只是一头长得很像马的驴,你还会去那人哪里买吗?”

    “你什么意思,难道我连马和驴都分不清楚吗?”

    “这只是一个比喻,我们北巷必须要保证每个客人的权益,如此一来,客人才会愿意来我们这里购买,而商品的好坏,是一个非常直接的判断,我不希望客人说我们北巷的商品货不对价,这会影响客人对我们北巷的信心。”

    韩艺说着话锋一转,道:“但同时也是对北巷每一个商家的负责,北巷的名声需要大家一同去维护,如果因为一颗老鼠屎,而坏了一整锅粥,相信大家都不愿见到,但是蛇无头不走,必须要有一个领头人,这一个职位,我们凤飞楼是当仁不让。但是我个人从中获得了什么吗?并没有任何直接的利益,我们这么做就是为了竭尽全力,为了你们争取到更多的客人,更多的财富,一个好名声,是一个品牌的关键。”

    窦义笑呵呵道:“韩小哥言之有理,我也非常赞成。但是这租金是不是太贵了一点,稍微好一点的店铺,每尺每月就得五十文钱,另外还得交纳装潢费。”

    又有不少商人嚷着租金很贵。

    “至于这装潢费,等会会有人带你们下去店铺参观,相信看过之后,你们就不会这么认为了。”韩艺笑道:“而这租金么,其实是非常便宜的了,因为里面还包括清扫费,治安费,我们凤飞楼投入了非常多的人力、物力进去。我们现在统一的合约是预付一年,一年之后,我们双方都有权终止合约,但是如果你们觉得贵了,我们可以将合约改成半年,或者三个月。但是我可以很肯定的告诉你们,下一次续约,租金必定会增加,因为你们将会赚的十倍,甚至百倍的利润,你们吃肉,我们也得喝点汤吧。”

    这话说得太硬气了,根本没有给他们任何谈判的余地。

    这东西你情我愿,你们若嫌贵,就别租呀。

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