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章节目录 第三百三十五章 对垄断说NO!

文/南希北庆
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    这些商人原本在听到韩艺详细解释那规划图时,心里其实也都挺满意的,但是他们万万没有想到,韩艺会拿出这么一份合约给他们。【wwW.aiyouShen.cOm】╪╪┢╪.〔[。﹝

    这管的未免也太宽了。

    说好的自由了。

    另外就是这价钱,这租金都已经高过了两市。

    他们希望能够和韩艺“好好”交流交流,将这价钱给减下来。

    但是韩艺没有表现出任何可以洽谈的意思,要么遵守,要么离开。

    选择非常简单。

    其实从一开始,韩艺就从未将自己定义为一个商人,他是将自己定义一个主导者,一个定制规矩的人,而不仅是一个参与者,他所做的一切,不是说要为自己赚多少钱,而是要打造出一个完美的市场。

    基于他与这些商人之间的差距,他不觉得有任何东西,需要听从他们的建议,在他个人认为,就你们那点点微末的商业技巧,就别在这里班门弄斧了,你们懂什么叫做市场么?按照我说的去做就行了啊。

    语气是非常强硬。

    但奇怪的是,即便韩艺都这么说了,兀自没有人离开。

    这都是因为经过贞观期间的修生养息,大唐的经济已经开始复苏了,而两市却没有任何改变,已经快要容纳不下一个国际大都市的经济了,其实商人们也迫切的需要一个新的市场,北巷也可谓是应时而生。

    当然,韩艺也没有让他们立刻签约,介绍完之后,又命人带他们去北巷参观。

    韩艺在规划北巷的时候,就已经想好要引入什么商品了,主要的店面,都是贵族和一些大地主日常的所需品,过于奢侈的商品,他目前还不打算引入,所以他们的装潢都非常具有针对性。像郑善行的服饰店,里面就有试衣间,如果你在这店里面卖粮食,那岂不是就浪费了试衣间。所以只能是卖衣服。他已经将所有的都规划好了,拿着商品进来就可以开铺了。

    当然,这也就预示着没有任何更改的自由。

    什么店安排在什么位置,这些也都是有讲究的。不可能将花店放在包子店边上,那鲜花都会变成包子味的。

    虽然在挑选店面上面没有什么自由。但是不管怎么说,北巷店面的装潢,格局都是非常具有时代的,合理的利用了每一寸地方,虽然店铺相对于两市而言,都要小,但是给人的感觉并不小,而且很多针对成列商品的设计,都是到了可以令人惊讶的地步。.。

    光凭这些设计,那一笔装潢费绝对值得。

    正当一众商人在北巷观看时。突然外面又来了一伙人,身着异族服饰,棕色毛,看着像似波斯人。

    这些商人纷纷侧目看去。

    “你们看,那不是拉姆希德么?”

    “他来这里干什么?”

    “还能干什么,这个狡诈的波斯商人,肯定还是来做买卖的。”

    “哎,小哥,你们凤飞楼跟拉姆希德也有来往么?”

    “哦,这我们并不知道。”

    ......

    ......

    韩艺并没有陪同他们一块参观。主要是不想那些商人碎碎念,可想而知,他若去了,这些商人肯定又会为了压价。挑三拣四的,反正他是不打算给他们谈判的余地,干脆就不去了,坐在后院品着香茗,刚才说的太多,口有些干。

    而刘娥也是大松了口气。她方才一直担心韩艺又会语出惊人,把这些商人都给得罪,虽然韩艺还是非常强势,但至少没有吵起来,这她就满意了,向韩艺询问道:“韩小哥,你说他们会跟我们签约么?”

    说真的,她心里非常忐忑,尤其看了韩艺拟写出那一份合约之后,对此更是担忧,因为条件太多了,真的是凤飞楼完全的主导。

    但是北巷苛刻的条件与两市不一样,北巷的一切条款都是为了买卖服务,而两市针对的则是治安、政治方面的事宜,一切规矩都是根据朝廷政策来的,商人只是其次,侧重点不一样,相对而言,做买卖来北巷还是要自由许多。

    韩艺笑道:“今日不与我们签约的,半年之后,一定会感到后悔的,到时他们再想进入我们北巷,那必须得花三倍的代价。刘姐,你不应该将我们视作求人的人,而应该将我们视作被求的人,这种情况将会在你的一生中持续下去,因为以后求我们的人将会越来越多。我们必须让他们从还未签约开始,就让他们每个人都明白,在这里我们说了算。”

    刘娥笑着点着头,心里却暗自惊讶,这真的是一个不到二十岁的人说出的话吗。

    要知道那些商人可都是一些老狐狸了,但是在方才的谈判上,韩艺明显处于压倒性优势,将他们的埋怨一一给反驳了,弄得他们哑口无言。┝╪.《﹝。

    正当这时,一个下人走了进来,道:“小艺哥,刘姐,外面有一个名叫拉姆希德的波斯商人求见。”

    “拉姆希德?”

    刘娥顿时一惊。

    韩艺诧异道:“你这么惊讶干什么,不会是你的旧情人吧?”

    “你乱说什么。”

    刘娥啐了一声,又道:“这拉姆希德可是了不得啊!”

    韩艺好奇道:“怎解?”

    “他可是波斯来的大商人,在我们长安也是大有名气,连皇室都从他们那里购买胭脂、香料。”

    “这么厉害?”

    “真的,真的,要是他能上咱们这做买卖,那对咱们北巷的名声可是有莫大的好处。”

    韩艺斜眸望着刘娥,道:“刘姐,你知道你现在像什么吗?”

    刘娥错愕道:“像什么?”

    韩艺道:“就想一个向上天祈祷男人,并且上天满足了你这个要求的女人。”

    刘娥愣了愣,倒是那下人先反应过来,噗地一声,然后紧紧闭上嘴。

    “韩小哥,你真---真是太无耻了。”

    刘娥气急不过,直接骂道。

    韩艺全当夸奖来听了,哈哈一笑,朝着那快要憋不住的下人,道:“请那什么拉什么德的进来吧。”

    “是。”

    刘娥又纠结道:“是拉姆希德。”

    “是是是。拉姆希德。”

    韩艺呵呵笑道。

    过得一会儿,只见从外面进来五个人,为一人,身着绸缎服饰。身材魁梧,高鼻深目,脸上留着一大把咖啡色的虬髯,不用想也知道,这人一定是拉姆希德。而他在身边。还跟着四个仆从,人人手上都拿着礼物。

    韩艺起身相迎,拱手道:“拉姆先生光临,寒舍真是蓬荜生辉啊。”

    拉姆希德有模有样的拱拱手,却是满脸疑惑,道:“敢问阁下是?”

    韩艺笑道:“在下韩艺。”

    拉姆希德猛地一怔,不由得打量了下韩艺,道:“你就是这凤飞楼的东主。”

    韩艺道:“正是。”

    拉姆希德硬是愣了好一会儿,才道:“真是想不到韩东主恁地年轻。”

    “拉姆先生,在我们中原有一句话叫做。人不可貌相。”

    韩艺半开玩笑说了一句,然后伸手道:“里面请。”

    “韩东主真是风趣幽默。”拉姆希德哈哈一笑,然后伸手道:“请。”

    几人来到厅内坐下。

    拉姆希德身子微微前倾,道:“拉姆冒昧拜访,打扰之处,还望韩东主见谅,微薄之礼,不成敬意。”

    他在长安待了也有不少年数了,这汉语说的也是非常熟练。

    他身后的四个下人立刻将手中的礼物呈上。

    韩艺先是示意刘娥让人将礼物手下,然后又向拉姆希德道:“如果拉姆先生是为了寻求合作一事而来。那就是我们的不对,是我们没有照顾周全。”

    拉姆希德道:“韩东主说的没错,我今日前来就是想与贵店合作。”

    刘娥这回反应极快,连忙道:“那真是对不起。如果我知道拉姆先生也有意的话,我们一定会派人给拉姆先生送去请帖的。”

    拉姆希德摆摆手道:“刘娘子这话客气了,我是最近才到长安的,之前一直没有与贵店有过接洽,故此贵店没有邀请我,也在情理之中。”

    韩艺笑道:“但不管怎么说。我们都有责任,做买卖不都是要吆喝的么,哪能坐在家里等客人上门,这事我们办得真是糟糕极了。刘姐,你快让人将我们的规划图拿过来,我与拉姆先生好好讲解一下我们北巷的规划。”

    这刘娥还未点头,拉姆希德就道:“先不急,我来这里之前,就已经派人打听过了,关于韩东主的计划,令我深感佩服,我对于我们的合作是充满了期待。但是在此之前,我有一个提议,这直接关乎我们的合作。”

    韩艺笑道:“请说。”

    拉姆希德道:“我希望我能够成为你们北巷唯一的波斯商人。”

    韩艺一愣,道:“如果我没有理解错的话,拉姆先生的意思是,今后北巷只准你一家卖波斯来的商品。”

    拉姆希德笑道:“韩东主果真是聪明人,我正是这个意思。”

    韩艺摇摇头道:“抱歉,我不能答应。”

    拉姆希德或许没有想到韩艺会拒绝的恁地干脆,还愣下,道:“如果韩小哥答应的话,我们可以支付一倍的租金。”

    刘娥望着韩艺,眼中闪烁着光芒,仿佛希望韩艺答应下来。

    哪知韩艺却道:“别说一倍了,哪怕是十倍,我也不会答应的。”

    拉姆希德诧异道:“为什么?我的货物可是最上等的,就连你们大唐皇室都有我的香料和胭脂,如果我们能来这里开店,会帮助你们吸引非常多的客人。”

    韩艺笑吟吟道:“既然如此,你又何必来这里开店了,你在两市应该都有店铺吧。”

    拉姆希德没有做声。

    韩艺道:“如果我没有猜错的话,你看重的是女人日,因为你的商品多半都是针对女人的。”

    刘娥恍然大悟,心中十分惊讶,她没有想到,她刚才不过就是随便说了一句,韩艺就猜准了拉姆希德的用意。

    拉姆希德道:“就算如此,我们能够支付一倍的租金,并且还可以其它方面做出让步,这做买卖不就是为了赚钱,我想不到韩东主你为何我拒绝我的提议。”

    韩艺笑道:“拉姆先生说的不错,而我拒绝你的提议,目的也就是为了赚钱。我看拉姆先生也不是拐弯抹角的人,那我也就直说了。如果我们北巷只有一家店卖胭脂、香料,那么卖多少钱,全由你说了算,不会有任何人跟你竞争,但如果有几家店一同竞争的话,这价格一定会低下来,那么我北巷的客人就会以更低的价钱购买到心仪的商品,就会有更多的客人前来,北巷才会越红火。

    而且我们北巷的宗旨,就是自由贸易,我希望北巷充满了竞争,而不是一家独大,这样会对我们会非常不利。是,你给我了一倍的租金,但是这也是预示着我们的租金可能很难再升上去了。反过来说,如果拉姆先生的商品是最好的,那么又何必担心别人与你竞争呢?”

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