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第三百四十二章 赔本帮你们赚吆喝

文/南希北庆
唐朝小闲人 本章字数:4405 唐朝小闲人txt下载
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    这日上午,在凤飞楼的二楼坐着不少人,这些人都是长安小有名气的商人,虽然他们地位卑贱,但是非常有钱,从他们身上那华丽的服饰就不难看出。【本章节首发-爱-有-声-小说网,请记住网址(Www.Aiyousheng.Com)】═┝┟╞.﹝。

    没过一会儿,只见一个年轻人走了上来,正是韩艺。

    这些商人当然也是韩艺叫来的。

    ”韩小哥,你叫我们作甚?“

    这韩艺上来都还没有喘上一口气,钱大方就略显不满说道。

    显然,他们对韩艺这种经常性晚到的行为,感到非常得不满。

    “我原本想跟各位说一声上午好,但是大家似乎都不在意。”

    韩艺微微一笑,道:“那我就直说了,我今日请各位前辈来,是有一点小事想与各位商量商量。”

    “什么事?”

    前辈们的语气兀自直接。

    韩艺倒也没有急着说,给自己倒了一杯热茶,浅饮一口,道:“不瞒各位,其实我对于我现在拥有的一切,都觉得是在做梦一般,各位对我的态度,也可以从旁证明这一点。”

    顿了顿,他又笑道:“想必各位也听说过,几年前,我只是扬州的一个小农夫,那时候家里非常穷,连做一件新衣服都得问人借钱,弄得后面还得卖田还债,真是好生凄惨啊。每当我睡着我那间残旧的小屋内时,我总是感觉这两只眼睛对于我而言,是有些多余了,因为我睁开一只眼就能连那屋角的老鼠洞都能看清楚。

    狭隘的小屋,霉的屋顶,被不知道多少人坐过的破旧卧榻,令我非常厌倦,我当时就誓,我一定要努力赚钱,住上一间大屋,远离这一切。在一次偶然的机会,我有幸去我们扬州刺史府居住了几日,宽敞大气的前厅。檀香袅袅的卧室,后面是花园,前面是水榭,景色非常美丽。但是我并没有对此感到欣喜。因为陌生的环境令我非常胆怯,我潜意识里面就拒绝了这一切,我已经习惯了我那破旧的小屋,那几日真是辗转反侧,实乃煎熬。我就在想,我这人是不是天生穷酸命,可等到我住了一段时日后,突然觉得还是高门大宅好啊,我希望将来我也拥有一间这样的宅子。”

    “真是恭喜韩小哥,你现在做到了。”

    那窦义呵呵笑道。

    “多谢。╡.。”

    韩艺笑道。

    赵四甲道:“但是这跟我们有何关系,你叫我们来,不会只是说故事给我们听。”

    钱大方哼道:“或许是想让他们崇拜他。”

    大家都一脸困惑的望着韩艺。

    “不不不!”韩艺摇摇头,道:“我说的这个故事,重点不在我。而是在于大宅与小屋。当一个人每天都要对这同一件事或者同一个人时,这就是形成一种习惯,如果突然让你面对另外一个人时,你就会感到非常陌生,不管你面前站着的是不是一个美女,你都需要一个适应的过程。

    同样的,如今长安的百姓都已经习惯了去两市买东西,如何让他们改变自己的习惯,来我们北巷买东西,这是我们必须要考虑的事。虽然我们北巷非常好,但是习惯这东西,非常难说的,我们必须要让他们踏入北巷。习惯在我们北巷买东西,才能让他们知道我们的北巷好。一个人偶尔去一家酒楼吃饭,吃的是味道,如果吃了十年,那吃的就是感情了。”

    贾富贵笑呵呵道:“我还当什么事了,原来就这事呀。不是有你们凤飞楼的话剧么,只要你的凤飞楼不像以前那样,想开就开,想停就停,客人自然会上我们这里买东西。”

    拉姆希德哈哈道:“还有女人日。”

    “若非如此,我们干嘛要上你这北巷来。”

    ......

    韩艺笑着点点头道:“各位说的不错,有话剧和女人日在,慢慢的,我们北巷就会变得兴旺起来,但是各位不要忘记,这样的话,大家主要是冲着话剧来的,只是顺便到处看看,这会延长我们北巷越两市的时日,时日越久,风险就越高,对于我们而言,最好的结果是,我们让百姓从一开始,就是冲着各位的店铺来的。”

    钱大方道:“这你说的倒是简单,你前面也说了,百姓都习惯去两市买东西,没有人会从一开始就冲着我们的店铺来的。”

    “事在人为吗。”

    韩艺微微笑道。

    窦义眼中一亮,道:“看来韩小哥有妙法做到这一点。”

    话说到此,大家的兴趣渐渐上来了,如果能从一开始就能光凭自己的店铺吸引客人来此,而不是完全依靠话剧,那对于他们而言,那当然最好不过了。╡╡┞.〔《。

    拉姆希德道:“韩东主,你有什么办法,直说就是了。”

    “那好,我就直说了。”

    韩艺道:“我希望大家能够在开市的三日内,统一减价,以此来吸引客人,没有任何东西,比廉价的商品更加吸引客人了。”

    众商听罢,纷纷瞪向韩艺,套用那句灌水的话,如果目光可以杀人的话,韩艺此时已经万箭穿心而亡了。

    钱大方哼了一声,“我还当是什么好办法了,原来就这主意,这谁想不到,关键是我们又不是韩小哥你,我这小本买卖可是赔不起啊。”

    铁公鸡的性格,是尽显无疑。

    如果取名字是这么个意思的话,老子生个儿子就叫他韩矬穷,字矮胖,将来定是一个高富帅。韩艺心里忍不住鄙视这钱大方,其实钱大方家里究竟有多少钱,至今还是一个迷,反正大家知道他非常小气。

    其实不要说钱大方了,这没有哪个商人会同意的。

    赔本卖吆喝,谁不会呀,关键是没有人愿意赔这钱,而且有话剧在这里吸引人流,迟早北巷都会兴旺起来,都觉得犯不着这么急切。

    但是韩艺不同,韩艺作为一个新市场的策划者,他当然希望能够早日奠定北巷的地位,一炮而红,免得夜长梦多。

    然而这些商人也不傻。他们现在也清楚韩艺的心思,但是清楚之后,就更加愤怒了,你这不是让我们赔钱。帮你赚吆喝么。

    “韩小哥,恕我说句得罪的话,你这里的租金这么昂贵,我们现在订的这价格,就已经没有什么赚的了。”

    “那日我们想跟你谈租金的问题。你可不是这个态度。”

    “韩小哥,你做买卖虽然厉害,这我们都佩服,但是你也不要将大家当做傻子啊!”

    ......

    这些精明的商人,话里话外,那都是夹枪带棒,冲着韩艺就来了,显然他们还在对那日谈判时,韩艺咄咄逼人的语气感到非常得不满。

    其实你让他们干什么都行,唯独这赔钱不行。这就是商人。

    韩艺却只是微微一笑,道:“大家都是买卖人,究竟是赚是赔,心里也都清楚。不过你们说得也对,没道理我就光让你们降价,我一个人坐享其成,这样吧,我们凤飞楼以身作则。”

    钱大方哈哈笑道:“韩小哥,你莫要说笑了,你们凤飞楼话剧的票价才一文钱。这还怎么降啊!”

    韩艺呵呵道:“我作为北巷的创造者,如果我只是跟你们一样降价,那未免也太小气了,你们也不会愿意啊!这么多店陪着我一块降。凭什么呀。”

    钱大方哦了一声:“这倒是有趣了,不是降价,难不成韩小哥还打算赠送?”

    “正是如此。”

    韩艺点头笑道。

    大家为之一惊。

    “此---此话当真?”

    钱大方舌头有些打结。

    “我又不是第一回做这种买卖了,当初凤飞楼开张时,我不就是赔本在做买卖吗,一文钱又是吃。又是喝,怎么算我也没有赚吧。即便是现在也是如此啊,我的话剧如今这么惹人喜欢,别说一文钱,就是十文钱,二十文钱也不怕有人来看,如此算下来,我不就是赔本么。”

    韩艺呵呵一笑,又道:“但也正是因为我当初的赔本买卖,才有如今成功的我。”

    这话倒是真的,不少人也是纷纷点头,在凤飞楼开张初期,也是闹得满城风雨,他们都不相信,世上会有这么傻的人,一文钱包吃包喝包玩,但正是如此,话剧一炮走红。

    说句事后诸葛亮,现在看来,韩艺当初的选择是非常明智的。

    想一想,好像韩艺似乎又想故技重施。

    但即便成功的案列近在咫尺,他们也不愿意这么做,因为他们现在不需要,当初的凤飞楼是没有人去,而现在的话,只要演话剧就不怕有人来。

    韩艺知道他们心中在想什么,一挥手道:“但这根本算不得什么,我那赔本都是为了我自己,但是这一回,我赔本,全都是帮你们赚吆喝。”

    “帮---帮我们赚吆喝?”

    大家都有些犯愣了。

    韩艺点点头道:“我从一开始就不止一次说过,你们好,我们北巷才能好。所以我打算赔本帮你们赚吆喝。”

    个个脸上都是一片茫然。

    窦义困惑道:“请恕窦某人愚钝,韩小哥这话是什么意思?”

    韩艺笑道:“相信大家也听说过,我们凤飞楼的闺蜜兔、织布机、冰糖葫芦、熊飞犁等等一系列商品,另外还包括话剧票、铜钱、布匹、水果、肉等等,我会将这些商品当做奖品,再安排一个抽奖的活动,而获得抽奖的资格很简单,就是在北巷花了五十文钱,一百文钱不等,便拥有抽奖的资格。”

    坐在这里的商人,那可都是老油条,听得眼中一亮,暗自思忖,这还真是一个好法子啊!

    韩艺都看在眼里,暗想,你们这些个老狐狸,要不给你们一些甜头,你们岂会愿意听我的。

    窦义笑道:“想必要抽中奖一定很难把。”

    这家伙不声不气,但是脑子倒是转得挺快的啊!韩艺暗自嘀咕一句,这抽奖如果老是不中,反而会有适得其反。笑道:“这你们大可放心,这是必中的,就是看礼品是什么。总之,我会拿出价值一百贯的奖品出来,据我估算,等到我一百贯全部被抽走,客人至少也得在我们北巷花两千贯钱。”

    话都说到这种地步了,不心动的那就是铁石心肠啊!

    赵四甲道:“那不知韩小哥打算让我们怎么降价呢?”

    韩艺道:“这个我不管大家怎么去降,但是一定要足够吸引客人,当然,我这里有些方法可以提供给大家借鉴。”

    他说罢,下人立刻将方案呈上,人手一份。

    大家拿着一看,起初还有些谨慎,但是看到后面,全部都是目光急闪。

    上面的方法全都是后世一些非常普通的营销手段,比如说,一个五文钱,买三个就十文钱,或者说买盐送米,因为盐比米贵多了,买饰送布匹,等等。

    拉姆希德率先哈哈笑道:“韩小哥,我完全支持你。”

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    ...

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