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第三百六十三章 好吃点

文/南希北庆
唐朝小闲人 本章字数:5265 唐朝小闲人txt下载
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    如果不是北巷充满着希望,相信这些商人都会迫不及待的找韩艺退钱。【wWw.aiyouShen.cOm】:3w.し

    商人嘛!

    一点点冒险精神还是有的,这就是他们愿意留在这里的原因,这到嘴的肥肉,老虎可能松口,但是想要商人松口,可是一件非常困难的事。

    当然,韩艺自始至终表现出来的自信,也让他们心中少去几分担忧,退一万步说,得罪户部的是韩艺,要害怕也应该是韩艺害怕,但是韩艺似乎一点事都没有,根本没有将户部放在眼里,这也让他们不再畏惧。

    这担忧才下眉头,利益再度熏心,不改贪婪本色的商人们,也趁机与韩艺交流起买卖来。

    说到这买卖,这些个奸商个个脸上都绽放着兴奋,关键是这三日的买卖是在太好了,好得他们做梦都会笑醒,这都是因为一个人,就是韩艺。

    一番马屁之言,又是在所难免。

    马屁过后,问题也接踵而来。

    钱大方搓着手,道:“韩小哥,你看今日就是优惠的最后一日了,你说咱们的生意还会这般红火吗?”

    “当然不会。”

    韩艺呵呵笑道。

    钱大方真不知道这有什么好笑的,不禁错愕的望着韩艺。

    韩艺目光一扫,见大家都纷纷担忧的望着他,道:“你们心里也清楚,之所以这几日的买卖会这么好,全因有抽奖和优惠,今日交易量就已经开始下滑了,这是预计中的事,我们弄这抽奖活动,也不是为了干一笔就走,你们难道忘记,我们的目的,是让百姓习惯来北巷购物了吗?”

    贾富贵呵呵道:“这我们怎么会忘记,但是我寻思着三日是不是太短了,要不再延长几日。”

    你们这些个奸商。真是贪得无厌呀,出钱的是我,肉却长到你们身上去了,这种好事我也想做啊!韩艺摇摇头道:“如果老是这么做。这种优惠策略将会失去惊喜感,一旦失去了惊喜感,那么就无用了,我们达到目的就行了,相信经过这几日。那些百姓已经喜欢上咱们的北巷了。不过我还是建议你们可以保留其中的一些优惠策略,其中一些可是非常好的,舍弃一点小利,不禁可以换来更多的钱财,而且还具有持续性。”

    这不用韩艺说,那些商人也知道该怎么做,但是他们希望韩艺能够再吐一点血出来,刺激他们的买卖。

    韩艺才不会上他们的当,但也必须给他们一点甜头,笑道:“不过以后逢年过节。我们都应该把握,推出更加吸引人的活动。另外,我要提醒各位一句,最近三日客人疯狂的购物,该买的,不该买的都买了,那么未来几日,交易量肯定会有一个大幅度下降,所以你们得有一个心里准备才是,不要感到任何恐慌。这是非常正常的现象。”

    “是是是!这我们已经有准备了。”

    这他们哪能想不到,纷纷表示没有问题。

    窦义突然道:“韩小哥,老朽有一事想向你请教一二。”

    韩艺道:“请说。”

    窦义道:“我听说拉姆先生的美人牌,可是韩小哥你出的主意。”

    拉姆希德瞧了眼窦义。暗哼一声,这这老窦看上去慈眉善目,不吭不上,与世无争,逢人三分笑,但其实都奸到骨子里面去了。

    韩艺点点头道:“正是如此。”

    窦义道:“那不知道韩小哥这么做的用意在哪里?”

    这个品牌意识。虽然已经出现了,但是没有被人重视,只有少数大富商在前面加了一个窦记、钱记等等,很多人就是挂一个米字上门口,茶肆就挂一个茶,青楼方面也是如此,很多青楼只挂灯笼不挂牌子的,也是一些大青楼才有自己的牌子。他们将此视作一种身份的象征,却不太清楚里面其实蕴含着巨大的利益,但是毕竟就是左邻右舍,他们这两日经常听到客人说什么美人牌胭脂,朗朗上口,给人的感觉,就好像平生不识美人牌,纵称浪子也枉然。

    这就是一种品牌意识,只是没有系统化而已。

    可是这些商人都是老商人了,敏锐的嗅觉,让他们察觉到这里面大有玄机。

    韩艺笑道:“用意其实你们都知道,不就是用来区别的么,比如你们窦记米铺,钱记米铺。去窦记买米和去买米,相信窦叔肯定希望听到前者。之所以我建议拉姆希德弄一个美人牌,一来美人好记,容易上口,而且还具有吸引力,二来也容易区别。如果是窦记的话,天下不可能只有你一个姓窦的卖米,很容易混淆。

    另外,你们可别小看就多了两个字,但是其中价值可是无限的。

    例如,当越来越多的人来你们窦记买米,窦记这两个字就会在客人心中产生一种无形的增值效应,最高的境界,就是让客户忽略的你商品,而牢牢记住你的招牌,如果有朝一日,你还想卖一些其他的货物,要是去掉窦记这二字,你就是一个新人,举步艰难,但是冠以窦记之名后,即便你是刚刚入行的,也能立刻吸引客人前来,因为客人对窦记这两个字充满的信心,这是本质上的区别。但是要做到这一切,首先的你得让百姓认同你的大米,货物和招牌是相辅相成的,一荣俱荣,一损俱损,荣辱是不可能共存的。”

    拉姆希德听得极其入神,理解的也非常快,韩艺一说罢,他便道:“说得好,说得好啊,韩小哥,你这一番话,比那些什么诗啊词啊可要动听多了,用你们中原的话来说,就是听君一席话,胜读十年书。”

    其他人也是纷纷点头,品牌意识开始渗透到他们贪婪的血液里面去了。

    “过奖,过奖。”韩艺拱拱手,又笑道:“各位,这招牌虽是好处多多,但是也需要用心去经营,如果没有经营好,可能也会让你们臭名远扬。当然,一旦经营好了,你们的子子孙孙都将深受其利。就看你们觉得值不值了。”

    子子孙孙深受其利?

    这要还不值的话,这买卖也甭做了。

    钱大方搓着手笑呵呵道:“韩小哥,你何不帮人帮到底,帮咱也取个好名字。”

    “美人”谁都知道。可问题是没有人想过用这两个字去做招牌,而且韩艺说得头头是道,他当然也想讨一个好名字来,反正又不用钱,何乐而不为了。

    你开什么玩笑。我要一个个帮你们去想,我非得累死去不可。韩艺苦笑道:“你们这么多人,纵使我想帮,我也力不从心呀,我只能告诉你们,给这招牌取名字,一定要好记,不要太深奥了,百姓都听不懂,还得跟自己的货物有关。例如卖吃的就可以取名为‘好吃点’。”

    钱大方听得眼中一亮,倏地一下,站起身来,道:“这个名字我要了,你们可不能跟我抢。”

    专门卖蜜饯的彭万金道:“老钱呀,这听者有份,凭什么说就是你的,这名字我也喜欢,况且你是买米的,这米饭不就是那么个味么。取这名字不妥,我的蜜饯大家可都是知道的,市面上卖的,就我家的蜜饯最受客人喜欢。”

    窦义点着头。“嗯,彭老弟此话在理啊!”

    彭万金道:“听见没有,这名字就我适合。”

    窦义摇摇头道:“彭老弟,你误会了,我说的是听者有份在理。”

    “嗯?”

    钱大方、彭万金猛地望向窦义。

    又有几个跟吃的有关的商人纷纷表示听者有份,几个人立刻争了起来。个个是面赤耳红,这就是商人啊,前一秒还老哥老弟的,这一刻就恨不得你早死,良心滴,不靠谱,还是利益最实在。

    韩艺万万没有想到,自己随口一句,竟然引发出一场口水战,急忙道:“各位,各位,冷静一点。”

    钱大方立刻道:“韩小哥,这是你想的,你说给谁就给谁。”说着目光急闪,好似在说,在这里面,我的实力最强,你不选我选谁。

    其余几人也纷纷望向韩艺。

    你妹的,这不是把我往火坑里面推么。韩艺心念一动,目光一扫人数,然后道:“你们稍等一下。”

    说着他就转身下楼,留下一脸茫然的钱大方等人。

    不过很快,韩艺就来到楼上,笑道:“我没有想到大家会恁地喜欢这个名字,公平起见,还是抽签吧。”

    说着他举起右手,但见右手握有七根细木棍,道:“这里面有一根最长,抽的最长的,这名字就归谁了,不知各位意下如何?”

    几人相互望了望,随即纷纷点头答应下来。

    彭万金性格比较急躁,第一个上前,随手抽出一根来,但是长度似乎令他始料未及,手的惯性要远远超过木棍的长度,双目睁大,怕是只有半寸多一点。

    钱大方哈哈一笑,道:“我说老弟呀,你这急性子也该改改了,我再短不可能就半寸长许。”

    你再短不可能就半寸长许?这是一件很光荣的事吗?韩艺听得怪邪恶,不禁汗毛竖立。

    钱大方仔细看了看,又琢磨少许,这才选中一根,可是他稍稍一用力,就出来了。

    “什么?”

    钱大方顿时头往前一探,活脱脱一直老乌龟呀,不过这也不怪他,他不凑近一点,还真看不清楚。

    彭万金哈哈笑道:“老钱,你方才什么来着,你这是棍,还是毛呀。”

    这真是一个比一个邪恶啊!韩艺一个小鲜肉,站在一群大老爷们当中,听他们说这邪恶的故事,顿觉思想上被轮了一般似得。

    钱大方脸上堆着的横肉直抽抽,将那根看不清的木棍往韩艺面前一送,埋怨道:“我说韩小哥,你用不着这么节省吧,亏你都能握住。”

    你就这么长,我也爱莫能助啊!这又不是金箍棒。韩艺讪讪一笑,道:“抱歉,我找了老半天,就找这么一根细棍,还要分成好几段,我也有我的难处啊。”

    这话鬼信,你方才下去就那么片刻,肯定是随手捡了一根上来。

    有钱大方这个教训,大家都不敢太嚣张了,谨慎的上前,但是每每有人抽完,总是听到彭万金得意的笑声。

    七人抽罢,结果彭万金的那半寸细棍最长。

    钱大方那看不见的竟然还是倒数第二长的。

    “哈哈!”

    彭万金捧腹大笑,根本直不起身来,好像中了五百万大奖似得,其实这个名字倒还只是其次,关键是这大起大落实在是太刺激了。

    窦义他们则是无语的望着韩艺。

    韩艺递给他们一个爱莫能助的眼神,道:“真是抱歉,这是我找到最长的细棍了。”

    抠!

    忒抠了!

    一干商人纷纷怀着鄙视韩艺的心情离开了凤飞楼。

    “拉姆先生,请留步。”

    韩艺送他们到楼下,突然低声叫住拉姆希德。

    拉姆希德见韩艺这表情,眼中一亮,凑过来道:“韩东主有何吩咐?”

    韩艺笑道:“我有件好事找你。”

    果然如此。拉姆希德欢喜不已,道:“啥好事?”

    韩艺道:“你可听过我们凤飞楼将会在下个女人日举办一次时装秀。”

    拉姆希德道:“略有耳闻。”

    韩艺呵呵道:“这时装秀就是让女人穿着新衣服在台上走来走去,这女人上台,难免要化妆的,我知道皇宫的嫔妃都喜欢用你的胭脂、香料,故此我想你送我一些香料和胭脂,来办这时装秀。”

    拉姆希德眼眸一转,道:“我还当什么事,行。”

    韩艺道:“拉姆先生,你可要听清楚了,我说的是送,我得钱可都拿出抽奖了,实在是拿不出钱了。”

    拉姆希德道:“就算你要出钱买,我还不让了,你放心,到时我一定送上我们店里最好的胭脂和香料。”

    韩艺一愣,道:“当真?”

    拉姆希德笑眯眯道:“这点小钱,你至于么。”

    “那是,那是。”

    韩艺笑着点点头,心里却道,这只精明的狐狸。道:“不过你也放心,这钱我绝不会让你白出的。”

    拉姆希德呵呵直笑,其实他哪里知道为何韩艺会这么说,但是他知道韩艺这人做买卖很有本事的,前面韩艺说是好事,那么这事肯定就坏不了,问东问西,那还显得小家子气了。

    正当这时,门口突然闪进来一人,“呵呵,韩小哥,这听者有份啊!”

    韩艺定眼一看,正是那首饰店的贾富贵,错愕道:“贾老哥,什么听着有份?”

    贾富贵道:“自然是你方才说的时装秀啊,那些女人要用到胭脂、香料,难道就穿戴首饰了吗?”

    韩艺惊讶道:“哇!难道贾老哥要送我首饰,这---这真是太感激。”

    贾富贵面色一僵,连忙道:“不不不,我的意思是,我可以借给你,而且还是无偿借给你,只要别弄丢就行了。”

    拉姆希德顿时露出鄙夷之色。

    贾富贵心想,我这可是真金白银,要是一人送一套,那我这店可就要关门了。

    韩艺心想到时还真要用到首饰,既然有人愿意无偿借给他,那自然是再也没有了,于是道:“行,那就一言为定。”

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