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第四百一十章 不虚此行

文/南希北庆
唐朝小闲人 本章字数:3639 唐朝小闲人txt下载
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    长孙延早就知道韩艺肯定隐瞒了什么,他不可能在殿中就全盘托出了,不然他怎么立功呀,但却不曾想到,竟然还隐藏的这么深,相比较起来,现在反倒是放宽宵禁制成小事了,这事真是越弄越复杂了。【本章节首发、爱、有、声、小说网,请记住网址(Www.Aiyousheng.Com)】

    对此他也是毫无准备。

    长孙冲就更加是如此了,他是真的不想再节外生枝了,早点解决早好,况且这事可不是他能够说了算,于是就想回绝韩艺,咱们就说宵禁制,别扯这些有的没的。

    可正当他准备开口时,长孙延突然道:“这维护治安,并非一朝一夕之事,但是放宽宵禁就近在眼前了,关键还是在于帮助百姓多谋求生计,这也是陛下最为看重的一点。”

    韩艺倒也没有强求,毕竟他现在只是处在一个辅助角色的位子上,你问我什么,我就说什么,至于你是否这么去做,那跟我没有关系,一个骗子时时刻刻都非常清楚自己的角色和位置,笑道:“长孙公子说的是,这我在殿上也说过,百姓除了务农之外,就只有行商,哪怕是工匠,他也得将工艺品卖出去。那么夜市就成为了重中之重,而长安城内行商的地方,唯有两市和平康里,那么就必须开放这三个地方。”

    长孙冲点点头道:“这我也知道,但问题是,习惯白日出行的百姓,未必就会选择晚上去夜市,而且,如果让我选择的话,我当然也是愿意白日去,而非晚上。”

    韩艺笑道:“驸马爷心中所愿,只是代表个人,并不能代表所有人。我们平康里可是夜夜笙歌呀。”

    长孙冲面色稍显尴尬,你们平康里是什么地方,烟花之地,那当然得晚上来呀,道:“平康里比较特殊,可不能一概而论。”

    韩艺道:“但道理是一样的。驸马爷日夜操劳,自然无暇去玩,但是我们长安可是有许多贵族子弟,他们整日整夜都不用干活。到了晚上依旧是精力充沛,他们需要一个可以发泄精力的地方,这也是为什么犯夜的人,就属贵族子弟最多。”

    长孙冲不自觉的就瞧了眼长孙延。

    长孙延郁闷了,我是你的儿子。我跟你一样呀,晚上要么看书,要么就休息,即便是犯夜,那也是帮你去跑腿,我可没有上这平康里来。

    长孙冲其实也知道儿子是个什么个性,只是下意识的看了眼,见儿子郁闷,不免露出微微歉意的笑意,轻咳一声。道:“就算如你所言,但是这仅仅是一些贵族子弟。”

    “这就够了。”

    “这就够了?”

    长孙冲微微一惊,心里寻思起来,虽说长安遍地贵族,但也是相比起其他的州县而言,还是百姓居多呀,不管哪个时代,哪个国家,都是穷人远远多过富人,这是永恒的定律。

    韩艺点点头。道:“最初的夜市,其实就是为贵族子弟准备的。驸马爷可不要忘记,夜市是帮助百姓是谋求生计的,而不是让百姓去消费的。他们也没有闲钱去逛夜市。那么谁也有钱了,还不就是那些贵族子弟,这也是一种流通,百姓缺钱,贵族子弟缺乏玩乐,故此。只要有人愿意花钱在夜市,那么自然就会有人去赚这钱,这是一种需与供的关系。

    但是这两者也是有前后之分的,是先有需求,才会出现供应,只要有些贵族子弟的需求,那么就可以满足一大批百姓的生计。不然的话,富人只会越富,穷人只会越穷,因为穷人拥有的,富人也拥有,还拥有的更多,长此下去,两极分化越发严重,矛盾就将会爆发出来,这个夜市刚好将两者联系上了,并且让他们相互满足,这样他们相处才会融洽。”

    长孙延道:“但是毕竟穷人比富人多多了,这只能给一些百姓带来生计。”

    韩艺笑道:“长孙公子可能误会我的意思了,我说的不是以后的夜市,而是夜市能否成功,能够吸引人来,能否给百姓带来生计,这个最初的夜市,不可能依靠百姓去带动,他们是带动不起来的,只能依靠这些贵族子弟和那些大地主。这做买卖就是这个味道,开始是最重要的,如果从一开始就没有人去的话,那就很难成功了,但是一开始就有很多人去的话,那去的人就会变得越来越多。不瞒驸马爷,其实我凤飞楼能够成功,也就是靠这一招,长孙公子应该知道。”

    长孙延点点头,道:“这我明白,但是我不太清楚你说这些究竟意义何在?”

    韩艺解释道:“我们这些商人做买卖,第一步是看百姓的需求,这就是所谓的商机,但是这个需求,不代表全国百姓的需求,这种商机是不可能出现的,一般来说,只是一部分人的需求,当某一部分人需求同一件产品,那么他们一定是具有一个相同点,就好比马鞭,那肯定是有马的人才会购买马鞭,这对于商人而言,就是一个群体。

    那么商人在为这部分人制作商品时,他们就会将这一个群体的相似点考虑进去,可以说是专门针对这个群体,但不会考虑他们姓什么,叫什么名字。有马的人,基本上要么是武官,要么是贵族子弟,那么制作这马鞭的人,肯定专门推出两种马鞭,一种是粗壮形的,舞起来要非常威武,要具有实用性,还有一种要贵气,镶一些珠宝商上去,代表着贵族。”

    长孙冲点点头道:“我明白了,你是不是说,最开始的夜市,主要是依靠贵族子弟,那么夜市的一切都应该为贵族子弟量身订做。”

    韩艺笑道:“正是如此。”

    他为什么要说的这么清楚,就是他打听过长孙冲,他绝不会懂这些的,你要是不说仔细一点,他还真弄不明白。

    长孙延听到一半,就已经明白了,但是他也没有打断韩艺的话,也是为了照顾自己的老子,另外他从这一番话中,也是受益匪浅呀,其实不要说他了,只要韩艺愿意说,大把的商人愿意来听,因为当今根本没有什么生意经,这一番话的价值在当今是无限的。

    长孙冲又问道:“那具体又该怎么做呢?”

    韩艺笑道:“驸马爷以为这些贵族子弟需要的是什么呢?”

    长孙冲随时贵族子弟,但是他就喜欢看书,一时有些犯愣。

    长孙延道:“吃喝玩乐。”

    “正是。”

    韩艺道:“尤其是吃,吃在我们中原是一种文化,很多事都是从饭桌上开始的,不简简单单就是吃好吃的,更多的是一种交流。据我说知,几乎每天夜里都有贵族子弟请客,邀请好友上门玩耍,无非也就是吃吃喝喝,谈天论地,那是中间过程却非常麻烦,首先一定要顾虑犯夜,其次,还有一个邀请与受邀的步骤。

    如果有夜市的存在,这就非常简单了,只要人去到那里,总会与几个好友遇到,可以随缘而坐,随性而谈,可以与不同的人交流喝酒,每天都会有巧遇的惊喜诞生,只要我们抓住这一点,必定能够吸引这些贵族子弟,这人一多,商机就是无限了,可以带起其他的买卖。”

    说到这里,他顿了顿,道:“而且这也是普通百姓最好可以满足贵族的需求,毕竟贵族平常需求的东西,百姓连成本都支付不起,而吃的话,只在乎好吃与否,哪怕是一片青叶,只要你做的好吃,那就不怕没人来吃,我建议驸马爷以美食为标准,为夜市招收商人,我相信民间一定隐藏着很多美味,只是未被人发觉罢了,只要美味一多,贵族子弟必定会来,另外,除了吃以外,还有就是歌妓,可以为酒楼提供歌曲技艺表演,以此来增色,吸引客人,当然,也仅限于此。”

    长孙冲听得若有所思,原本他完全理不清头绪,都不知道该怎么下这手,经韩艺这么一说,他有了一个主要的方向,话说到此,已经是不虚此行了。

    长孙延笑道:“我虽不懂行商,但也知道一个好的商人,当未雨绸缪,决不能局限于眼下的利益,而韩小哥可以说是我大唐最为成功的商人,短短一年,这生意就发展成如此规模,我想韩小哥一定有一个更为详细的计划吧。”

    你这是要把我榨干呀!不过非常抱歉,我刚刚已经被无衣给榨干了。韩艺笑道:“不知道长孙公子可否听过一句话,计划永远赶不上变化。详细的计划我是没有,但是有一个大概的方向,但是目前而言,唯一可以未雨绸缪的,就是一旦开启夜市,两市必将满足不了,因为商人会增加许多,故此驸马爷应该要考虑下一个集市的地址了。”

    长孙延听罢,觉得也是,这第一步都没有跨出去,下面说的事也无从谈起,况且此事也不宜超之过急。

    正好到了吃饭的时候,韩艺备上酒菜,三人是一边吃,一边谈。

    既然有些框架,那么接下来就是往里面填内容,这内容究竟该怎么填。长孙冲对这些真是一点也不知道,读书人对买卖之事那是呲之以鼻的,关于细节的交流,一直都是长孙延可以韩艺在互动,长孙冲基本上就在边上听听。

    不管怎么说,人家也三顾青楼了,韩艺不可能再藏着掖着,但凡长孙延问的,他都是回答的事无巨细。

    但是双方都是只谈夜市之事,对于治安问题,都是避而不谈。

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