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章节目录 第六百五十九章 未会走,先飞起

文/南希北庆
唐朝小闲人 本章字数:4764 唐朝小闲人txt下载
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    只见小小的纸张上,周边是淡蓝色的波浪,拱起一轮弯月,弯月中有着一个非常奇怪的“一分”图案,其实这在后世就是艺术字体,由此可见,韩艺不想将自己的代金券弄得太过正式化。【Www.AiyoushenG.Com】另外,在最上面还写着北巷等字眼,韩艺不会放过任何一个宣传北巷这块招牌的机会。

    一分!

    代金券的意思,他们都懂,毕竟以前经常用于优惠方案,一般也是一文,五文,十文,从未有过一分。

    钱大方等人完全弄不明白这是什么意思?

    “十分等于一文钱!”

    韩艺简单的解释了一句。

    这大家立刻明白了,但也更加困惑了。

    窦义好奇道:“不知韩小哥这么做的目的何在?”

    韩艺笑道:“前面我就说过,当今一文钱的购买力太强了,但是有很多商品的价值低于一文钱,有钱人无所谓,但是普通人家,都是非常节俭的,一文钱对于他们的价值不言而喻,因此他们常常会因为不需要这么多,而选择放弃,从而保留这一文钱,如果有分钱制的话,百姓就可以将自己支出算得更加精细一些,他们的支付反而会更多一些。

    这真是其一,其二,就是针对两市。我们北巷一旦才有分钱制,那么我们的价格就可以更加细化,这给我们在定价上提供了非常大的优势,同样的商品,如果我们比两市低上五分钱,百姓就会上咱们这里来买,但是五分钱的利润对于我们而言,并不多,这个分钱制会给我们北巷增加中低层阶级的客人,增强我们北巷的人流。为此我还打算做一次可逆性的尝试。”

    “可逆性?”

    钱大方不解道。

    “不错。”

    韩艺点点头,道:“不管是以前的代金券,还是贵宾卡,都是单向性,只能将钱放入其中,但不能再兑换成钱,这严重降低了代金券实用性。而这种代金券是可以兑回钱币的,这会促使百姓更加愿意选择兑换这种代金券。而且,代金券将会比贵宾卡有着更好的体验,都不需要记账,可以直接购买,一张纸才多轻,就算拿上百张放在身上,都可以忽略不计,这可以极大的促使客人去消费,我相信代金券将会成为我们北巷新的象征。”

    大家听得纷纷点头,这还真是一个好东西。

    贾富贵突然道:“但是万一被人仿制了,那可就糟糕了。”

    “这也是我接下来要讲的。”

    韩艺道:“你们可以仔细默默你们手中的代金券,是不是与当下所有的纸有着不一样的感觉,而且非常明显。”

    大家仔细摸了摸,发现这纸张是细腻中带有一种粗糙感,非常特别,是当下所有纸张都不曾具有的触感,然后点点头。

    韩艺解释道:“这是因为这是一种全新的纸张,是我专门为代金券做的,其他人很难做的出。还有就是墨汁和印刷,这是用一种特殊的材料印上去的,与一般的也不同,还有就是,当你拿这代金券对着光的时候,图案会闪现出一种特别的蓝光。”

    这倒是挺新奇的啊!

    众人纷纷举起手中的代金券对这窗户这边,果然图案隐隐闪现出蓝光,不禁啧啧称奇。

    这在后世并不稀奇,原理也很简单,这肯定是因为里面含有某种矿物的原因,只不过当代人并不明白。

    韩艺要做到这一点,实在太简单不过了,其实他还有各种手段没有用出来,因为没有这个必要,光这几点,就够他们摸索很多年了,笑道:“除非他们能够破解这一系列的奥秘,否则的话,是不能仿制这种代金券的,而你们又能非常从容的辨认出真假来。”

    说是代金券,其实就是钱币,只不过任何时候私人是不能发售钱币的,唐朝也不能例外,只能钻这个空子,这也是韩艺一早就打算好的,因为他太觉得铜钱和布匹都太笨重了,用起来实在是不方便,于消费不利,作为一个唐朝商人,首先要做的一定是调动百姓的消费积极性,其实在唐朝没啥消费的概念,大家都是自给自足。

    毫无意外,全部通过,他们虽然没有韩艺那么长远的远见,但只要代金券最后能从韩艺手中换得钱币,那对他们而言就足以了。

    接下来韩艺又与他们仔细交流一下关于北巷下一步的具体动作,不过韩艺对此倒是没有细说,他主要强调的是北巷相互之间的合作,也当场促成了几笔交易,都是围绕着扬州第一楼展开的。他劝说沈笑将扬州第一楼的粮食供应交给了钱大方,算是答谢钱大方当时对他的支持,另外他将新市场夜市的粮食交给了窦义。

    他这么做,无非就是想将北巷凝聚在一起,说的稍微悲观一点,那就是要死大家就抱着一块死。

    在谈完之后,大家就纷纷回去安排了。

    “韩小哥,韩小哥。”

    拉姆希德倒是没有急着回去,然后腆着笑脸跑到韩艺跟前来。

    韩艺笑道:“咱们找个地方好好谈谈。”

    “就去我店里吧。”

    “行。”

    来到拉姆希德的胭脂店里面,拉姆希德立刻把下人全给叫了出去。

    韩艺笑道:“拉姆,咱们之间就不说那些客套话了,关于香水的问题,我方才一直没有提,就是因为我已经打算与你合作,我的香水将会放在你店里卖。”

    拉姆希德兴奋道:“韩小哥果然快人快语,你有什么条件尽管说就是了。”

    精明的他,对于香水的利润,心里清楚的很,而且,如果韩艺不与他合作,他的胭脂店恐怕会遭受到重创,不管怎么样,他也一定要拿下香水。

    韩艺道:“条件我倒是没有什么,钱反正是大家一块赚,你知道的,我这人对于价钱一直都非常公道,也不喜欢讨价还价,那会显得我太小家子气了。”

    拉姆希德连连点头,对于这一点他也是深有感悟,关键并不在于韩艺有多大方,而是在于韩艺出价太刁钻了,钱你肯定是有得赚,但是想要更多,那也不可能,但还算是非常公道。

    韩艺道:“香水我肯定会放在你们店里卖的,不然会对你的生意产生很大的冲击。但是在此之前,我需要自己先经营一番。”

    拉姆希德心中一跳,道:“什什么意思?”

    韩艺道:“我打算暂时先将香水交予女人坊,但是你放心,仅限于女人坊内部认购。也就是说只有女人坊的贵宾才能购买香水,不会对你的生意产生太大的影响。我要让香水成为身份地位的象征,主要就是针对贵族和皇室。另外,我必须要借用香水振兴女人日。

    而且,一旦等到香水成为身份地位的象征,那么价格自然也是理所当然的昂贵,假如我现在卖的非常贵,那一定会招人不满的,等到时机成熟了,我就会将香水放到你们店里出售,虽然晚了一些,但是你根本不需要动任何脑筋,就可以躺着赚钱了,而且我承诺到时会联合你们美人牌联合出一款全新香水。”

    拉姆希德听得眼珠乱转,其实他是迫切的希望韩艺马上将香水交给他,但是话说回来,韩艺自己也可以放在女人坊卖,而且韩艺的这一番话也让他非常动心,别的就不说了,振兴女人日绝对是头等大事,女人日如果继续那么惨淡的话,他是的买卖是最受影响,而女人坊又是女人日的象征,就凭这一点,他没有反对的理由,道:“那不知要等多久?”

    韩艺立刻道:“最多半年,价钱到时再看,反正利润我七你三,你爽我也爽。”

    这个利润分配真是太爽了。其实拉姆希德的底线是一九,只要让他专卖,一成他都能够答应,毕竟这韩艺自己都能卖的,哈哈道:“好!一言为定。”

    韩艺突然道:“难道你就这点野心?”

    拉姆希德眼中一亮道:“莫不是韩小哥还有更好的主意?”

    韩艺笑呵呵道:“在我制作香水的时候,我做了非常多的功课。我发现其实我们中原人士对于香料的渴望,并非那么的饥渴,也就是说他们不是非要不可。相比较起来,你们波斯、大食,包括罗马那边的人对于香料不仅仅是渴望,而是一种必需品,这也是为什么你们波斯的香料一直强于我们中原。”

    对于香水,韩艺一直觉得香水对于多半中国人而言,就是锦上添花,因为中国民族历来就非常爱干净,常常洗澡,饮食也比较清淡,有体味或者说狐臭的人非常少,但是香水对于欧洲人而言,那就真的就是雪中送炭,欧洲人基本上都有狐臭的,或者说很重的体味,不用香水是不行的。

    当然,这些对于重口味而言,都是不成立的。

    拉姆希德略显惊讶道:“韩小哥是想将香水买到罗马去?”

    你连大唐都没有开始出售,就想卖去罗马,这这太不可思议了。

    韩艺点点头道:“这里就我们两人,我也不怕跟你直说了,单就香水而言,中原市场并非我最在乎的市场,你知道的,我大唐一直提倡节俭,万一朝廷提倡节俭之风,昂贵的香水肯定是首当其冲,这种政治因素一直都是商人最不可预计的,所以罗马、大食、波斯那边才是我最在乎的。”

    拉姆希德嘿嘿道:“韩小哥莫不是打算将这些地方都交给我?”

    “正是!”

    韩艺点点头道:“不过我有一个要求,我希望你能够尽量走海路。”

    “海路?”

    拉姆希德惊道。

    韩艺嗯了一声,道:“陆路太难走了,成本极高,能够运送的货量又太少,而且非常危险,如果走海路的话,可以一次性运送足够的香水过去。”

    拉姆希德为难道:“但是我来到大唐都是走陆路,没有走过海路!”

    韩艺笑道:“我们可以去尝试啊!”

    唐代初期,还是以丝绸之路为主,因为这时期比较安定,强大的唐朝完成了一个伟大的版图统一,丝绸之路非常盛行。东边的海上运输就是跟日本来往的比较频繁。但是韩艺是后世来的,他知道海路运输永远是最廉价的运输,任何运输都比不了的,他希望能够早点打开西亚、中亚,甚至欧洲的市场。

    因为现在的中原赚钱太难了,唐朝是标准化的小农经济,局限性太强了,你要去扬州看看风景,还都得写报告申请,特别提买卖了。但你要冲破这个局限性的话,就必须破坏制度,这又涉及到政治问题。而且你在这里赚钱,皇帝、宰相的都在边上虎视眈眈,能赚的安心吗。

    木秀于林,风必摧之,最好的办法,就是跑去赚外国人的钱,那边是商品经济,讲究的本就是贸易,钱来的快,可以一路甩货过去,还能掩人耳目,没有人知道你赚了多少钱。

    拉姆希德犹豫道:“但是走海路风险也大!”

    目前的航海技术确实不及两宋,大运河都才刚刚修建好。

    韩艺笑道:“我对于航海也有些了解,可以帮你提高航海技术,如果你愿意去尝试的话,那边市场的利润咱们五五分。”

    “五五分?”

    拉姆希德目光急闪,这船运,数量那是非常庞大的,还五五分,这,面对这么多的利润,他实在无法抑制自己的贪婪了,咬咬牙,一拍板道:“好!我答应了。”

    韩艺笑道:“那待会咱们一定要多喝几杯。”

    “一定,一定!”

    为什么韩艺要找拉姆希德,主要是因为他本就是波斯人,对于那边的状况非常了解。

    二来,是因为中国人没有探险精神,而且是极度匮乏,搬个家都要了命似得,这倒不是贬低自己,而是每片土地都有它的文明文化,所谓落地生根。还走那么远,谁愿意去,除非是朝廷强制安排的。可以这么说,即便他给钱大方九成利润,钱大方肯定不会去的,没有人愿意离开家这么久,又这么危险。

    而拉姆希德是犹太人来的,勇于探险,只要你能够给他足够的利益,他就愿意去尝试。

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