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正文 第一千二百三十三章 周边利益

文/南希北庆
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    在送走李绩他们之后,韩艺就将关于后勤之事,交给了张大象他们做,因为具体计划他已经制定好了,接下来就是实行,但是在实行方面,张大象还是要强于韩艺的,毕竟韩艺还是有些经验不足,因为他不是一步步爬上来的,他还在努力学习中。【www.aiyOushen.cOm】

    不过韩艺也没有闲着,开始忙着招商一事。

    因为不管怎么样,郑善行还是谈下了六万多亩土地来,而且关于桑田承包一事,也一直在有条不紊的进行中,至于那士绅的问题,这一时半会恐怕也解决不了,好在韩艺的改革宗旨,就是悄然无声,慢慢推行,他倒不是一个心急的人。

    不过韩艺亲自出马,当然就不会跟他们废话,必须要有实质性的进展。

    于是韩艺在对此事有兴趣的商人中,挑选出六位大富商来,其中也包括了万里集团的郑凤炽。

    “相信各位也知道我为何请你们来此吧!”

    “莫不是因为承包桑田一事?”

    一个高瘦的中年男子说道,此人名叫贾万,地主出身,但是他没有跟别得地主一样,只满足于土地,早早就涉及商业,并且以跟胡人贸易丝绸为主。

    韩艺点点头笑道:“正是因为此事。”

    贾万顿时露出为难之色,道:“不瞒韩侍郎,小人对于此事是非常感兴趣,也曾三番四次来户部询问,不过小人没有想到韩侍郎竟会亲自出面来谈及此事,想必这一笔买卖定是非同小可,小人只怕心有余而力不足啊!”

    汗!你还跟我玩这种招数,真是不自量力。韩艺笑道:“我就喜欢跟你这种坦白的人交谈,毕竟大家的时间都是宝贵的,这买卖不在人情在,最让人郁闷的无疑是浪费大家的时间。你说得不错,这不是一笔小买卖,既然你的资金周转有些困难,那今后有机会,咱们再合作!”

    贾万当即一下就傻了,他若没有兴趣如何会来此,他方才那么说,是因为他知道韩艺出面,那定是会有诸多要求的,他希望先以退为进,让接下来的谈判,韩艺得有所忌惮,但是没有想到韩艺会这么直接,甚至于婉转的下了逐客令。

    他万万没有想到,韩艺比预计中的要少获得近一半的土地,他根本不需要再担忧有没有足够的商人来承包这些土地,你要以退为进,我就让你直接退回家去,够彻底吧。

    这一开始气氛就变得有些尴尬。

    郑凤炽暗笑这贾万忒也愚蠢了,还跟韩艺玩这些小聪明,这只会自讨苦吃的,郑凤炽跟韩艺打过不少交道,知道跟韩艺谈判不要玩那些有的没的,一板一眼的谈就是了,韩艺也不会骗他们的钱,就是纯粹的合作。

    坐在贾万身边的秦升笑道:“我们能够有幸跟韩侍郎同坐于此,这本是我们的荣幸,可同时我们心里也非常紧张,我们都知道韩侍郎是做贯大买卖的人,上万贯扔出去,都不当一回事,我们对于韩侍郎而言,可真是小本买卖了,我相信贾老哥也是感到很有压力。”

    贾万急忙连连点头道:“是是是,我就是担心自己帮不上韩侍郎的忙,若是小人力所能及,小人必当全力以赴。”

    韩艺笑道:“你还真会说话,这可不是帮我的忙,大家只是谈谈而已,希望能够求一个双赢的合作。”

    “韩侍郎说得是。”贾万这才稍稍松了口气。

    “那好!我们开始谈正事。”

    韩艺也没有咄咄逼人,毕竟这人选是他挑出来的,那肯定是最合适的,道:“关于我们户部突然要招商承包桑田,主要是因为西北计划,你们其中有些人经常跟胡人贸易,应该知道丝绸是贸易的重中之重,如今朝廷要将与西北的贸易进一步推进,那么对于丝绸的需求就更加大了,朝廷希望增加丝绸的生产,这一次的合作其实是一次尝试。”

    “尝试?”

    郑凤炽有些紧张,他太渴望这一笔买卖了,他也不想在韩艺面前隐藏自己的企图心。

    “尝试只是对于朝廷的大方针而言,如果我们有机会合作,当然会有契约保障的。”说到这里,韩艺稍稍停顿了一下,道:“但是有一点我必须说清楚,相信你们也已经知道这承包的大概意思。因此你们也可以当做,我现在不是代表朝廷跟你们坐在这里的谈判,而是那些百姓委托我来跟你们谈,所以你们也不要忌惮这里是官署,这只是一笔非常普通的买卖,我们双方都只是在争取一个合作的机会。”

    六人点了点头,但对于他们而言,这并不是一个好消息,他们压根也没有忌惮官署,不然的话他们也不会来,而不是韩艺强逼着他们来的,他们忌惮的是韩艺,因此他们更喜欢韩艺是代表朝廷来跟他们谈,因为韩艺代表朝廷,跟他们就没有太大的利益冲突,韩艺代表百姓的话,那就是短刀相接啊!

    心里均想,韩艺真是太狡猾了。这话看似尽量让大家平等,其实是为韩艺自己争取更大的谈判空间。

    你们也不差,这么快就反应了过来。韩艺暗自一笑,道:“在你们面前有着一份关于这一次承包土地的详细资料,一共有六万三千一百必争。

    韩艺笑道:“你们赚的肯定是大头,这是毋庸置疑的。”

    贾万皮笑肉不笑道:“韩侍郎兴许没有种过这桑树,是,我们都知道丝绸的价格在涨,可是桑田只是制作丝绸的其中一部分而已,我们还得养蚕、织布,成本算下来,利润其实是非常微薄的。”

    “我没有种过桑树,但是户部的资料足以让我清楚了解这门买卖,这其中的利润并不微薄。”韩艺笑着摇摇头,又道:“但是,也正如我方才所言,我们要努力的将这一笔买卖做成互惠互利的买卖,让它产生更多的利益,因此户部会极力的推动桑田周边。”

    “桑田周边?”

    六人皆是一愣,很是困惑的望着韩艺。

    韩艺道:“不错,如果桑田只是用来养蚕,那利润再大也就那么大,但是商人的特质是什么,就是将仅有的一切资源化作更多的利益。开桑田周边,增大桑田价值,那是势在必行的。别得我就先不说了,到时我会在陇右地区建造两个大作坊,一个是造纸作坊,桑树的树皮是可以用来造纸的,同时我们还会建造一个酿酒作坊,我们已经实验出用桑果来酿酒,这周边不会破坏养蚕织布,同时又可以生出更多的利润,这一笔钱可是不少啊!”

    郑凤炽听得目光急闪,道:“韩侍郎此话当真?”还有一个木头利润,如今木头价格也是在飙升。

    韩艺道:“契约中会写明这一切,并且我们还会不断的研关于桑田的周边,争取将桑田的价值榨干,同时,陇右地区离西北近,对于丝绸的买卖有着天然的地理优势,而且你们不要忘记,这只是朝廷的一次尝试,如果成功得话,朝廷还会继续推行这种政策,而你们无疑拥有了优先权。如果我是你们,我此刻最关心的应该年限的问题,因为这一笔潜力巨大的买卖。”

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